Anna October покорила Ближний Восток

Еще Кэри Брэндшоу во второй части фильма «Секс в большом городе», попав в Объединенные Арабские Эмираты, отметила, что под черной паранджой ее обитательниц скрывается самая модная одежда со всего мира. Преувеличила? Возможно, но жители Аравийского полуострова, бесспорно, имеют возможность покупать модные наряды всех мировых брендов, среди которых есть и украинский — Anna October.

lets-travel-to-united-arab-emirates-abu-dhabi-with-sanjay-pradhan-2

Анна Октябрь представила свою первую коллекцию на Mercedes-Benz Kiev Fashion Days два года назад. За этот период она заработала репутацию одного из самых продаваемых за рубежом дизайнеров из Украины. После первого сезона ее заказал бельгийский концеп-стор RA-13, купивший одежду дизайнера для магазинов в Антверпене и Париже. Это был первый успех дизайнеров из Украины на международной арене.

Сейчас дизайнер немного поменяла географию своих продаж, о чем говорит: «На данный момент мои коллекции продаются в трех зарубежных магазинах- Blank (Риадх, Саудовская Аравия), Grain (Кувейт, Кувейт) и Sauce (Дубаи, ОАЭ)». Этот регион по праву считают золотым для любого бренда: здесь живут одни из самых богатых шейхов, инфраструктура этих стран развивается огромными темпами, потребительский спрос в категории товаров класса люкс постоянно растет. Не так давно влиятельный портал Business of Fashion, посвятил огромную статью модному рынку в странах Персидского залива, где сделал акцент на семейности бизнеса в этом регионе и темпе его развития.

GRAIN-3-620x413

Интерьер магазина Grain

«Все магазины, в которых я продаюсь, находятся в одном регионе, но отличаются по стилистике и концепции. — рассказывает Анна. —  Blank- это большой двухэтажный магазин с подборкой люксовых брендов, таких как Zac Posen, например. У меня они всегда заказывают самые нарядные платья, недавно я даже получила благодарственное письмо от клиентки которая купила для себя блестящее платье из зимней коллекции! Grain- более новый и «европейский» концепт стор- с ними у меня самые теплые отношения. Они решили со мной работать еще до открытия магазина и после 3-х совместных сезонов мы все очень довольны результатом- наряду с такими брендами в их магазине как J.W.Anderson и Oswald Helgason бренд Anna October является самым востребованным и вызывает наибольший интерес у покупателей. Sauce в Дубаи отличается от других своей немного «кавайной» эстетикой — все розовое, блестящее и подчеркнуто девичье. Недавно в съемке для них участвовала Кьяра Ферраньи.

IMG_0728)

Несмотря на то, что в данный момент регион ближнего востока очень развит, там сохранились сильные исторические и религиозные традиции. Поэтому  работая с байерами из этих стран дизайнерам не редко приходится немного модифицировать подиумные образы. «В странах, в которых существуют некоторые культурные ограничения, байеры и покупатели очень избирательны и для них мы вносим некоторые изменения в модели- увеличиваем длину, закрываем часть спины- результат получается очень интересный. Я счастлива, что мы можем адаптировать наши вещи для разных регионов и считаю, что гибкость в этом вопросе важна для бизнеса. Также то, что я поняла уже со временем — это особенность ведения бизнеса в разных странах- есть некоторые ментальные различия, а также различия в законодательстве. Вначале это все кажется сложным и непостижимым, но потом становится интересно и просыпается азарт- это как разные правила игры, в которой все могут выйти победителями», — говорит Анна Октябрь о специфеке работы с магазинами и байерами из стран Аравийского полуострова.

Получить подобный «золотой билет» на прилавки магазинов в ОАЕ и Кувейте не так уже и просто (как видим только Анне, из всех украинских дизайнеров удалось покорить сердца байеров Gulf States). Кроме того, что нужно в общем попасть на радар людей, которые делают закупки, еще, как правило, подобные контракты сопровождаются длительным переговорным процессом между дизайнером и ритейлом. О том, как началось сотрудничество бренда Anna October, с магазинами из Gulf States, дизайнер рассказывает: «Кувейт вышел на меня сам- написали письмо и после полугодичных переговоров они подписали заказ в Париже. А байеры из Blank и Sauce увидели мою коллекцию в шоуруме Fashion Scout на Paris Fashion Week — она им понравилась и они сразу же ее купили. Иногда и такое случается, когда байер видит, что это 100% попадание в его стилистику и целевую аудиторию. Но все-таки делать ставку на «любовь с первого взгляда» я бы не посоветовала другим дизайнерам. Работа с байерами из сезона в сезон и поиск новых- это последовательные действия, а не случайность».

IMG_0724)

По словам Анны, для байеров, которые работают за рубежом важны профессионализм и исполнительность дизайнера — это ключевые качества, на которые они обращают внимание. «Это бизнес и в конце-концов самое главное в нем- это прибыль. Поэтому все «главные критерии» — это совокупность того, что обеспечит ее получение обеими сторонами. А это может быть что угодно, то есть все- классный дизайн, вовремя сделанная поставка, наличие всей документации, хорошая пресса. Нет никаких мелочей- все важно», — рассказывает Анна о взаимодействии с ритейлами.

Подобный успех, вне сомнений, станет импульсом в  развитии бренда Anna October, но дизайнер  не собирается отдыхать и останавливаться, продолжит свои «последовательные действий» по привлечению новых байеров и завоеванию новых стран.

Текст — Антон Еременко

Незалежне діджитал видання про тренди та інновації у житті кожного. Ми висвітлюємо теми моди, культури, технологій та лайфстайлу. Наші контриб’ютори – представники різних професій, які говорять з аудиторією про завжди актуальний та позачасовий прогрес. Експертиза та досвід дозволяють нам робити інформацію зрозумілою та впорядкованою для читача, а головне – прикладною.