Михаил Кухар об инвестиционных и бизнес-возможностях украинской модной индустрии

Существует предубеждение, что в Украине нет ни внутренних инвестиций, ни перспективы получения внешних, которые могли бы стать серьезным толчком в развитии модной индустрии нашей страны. В новом авторском материале Михаил Кухар, экономический аналитик и партнер IMF Group, подробно рассказывает об инвестиционном потенциале Украины и о том, какие перспективы сейчас открываются перед украинским модным бизнесом.

IMG_4567_web-620x930

«На руках у населения Украины сейчас находится не менее 80 млрд дол. США, и это помимо тех денег, что находятся в банковской системе. Сейчас происходит процесс «проедания» сбережений, но нам их хватит еще лет на десять, и этот потенциал можно и нужно использовать в модной индустрии. Среднестатистический «чиновник районного масштаба» в Украине имеет 3-5 млн дол. сбережений, но он не знает, куда их вкладывать, и не умеет ими распоряжаться. Именно поэтому иностранные инвестиции для нас особенно ценны – они приносят опыт и добавленную стоимость в нашу экономику. Помимо внешних инвестиций, у нас есть колоссальный внутренний инвестиционный потенциал, который тратится, к примеру, на постройку дорогостоящих отелей в Карпатах, которые потом приносят чистый операционный убыток.

Украинские бизнесмены, работающие в индустрии моды, не должны недооценивать себя и «ангельские деньги» — те самые $80 млрд, которые сейчас на руках у населения. Альтернатив для вложений у них нет. Тот самый бывший чиновник может инвестировать в моду, если продемонстрировать ему, что это – прибыльный бизнес. Возможно, имеет смысл организовать на модном рынке Украины что-то вроде Kickstarter – платформы для небольших брендов, дизайнеров и потенциальных инвесторов, которая станет настоящей инфраструктурной площадкой. Не у всех есть 100 000 долларов для вложения в бренд, а вкладывать, допустим, 1000 дол. «ангельских инвестиций» и получать 10 центов прибыли в год имеет мало смысла. В украинской модной индустрии сейчас есть прекрасная возможность использовать сложные, «высокие» инструменты инвестирования с небольшими суммами, что очень интересно для инвесторов разного калибра.

Почему украинские олигархи не инвестируют в модную индустрию? Инвестиционный горизонт у этих людей – это хотя бы $50 млн. дол. Занятие проектом, требующим инвестиции в $1 млн. – это для них игрушка. Им нет смысла заниматься такими мелкими для них проектами, поскольку это нерациональное использование их времени, даже если эти проекты — высокоприбыльные. Я называю это блажью, но не потому, что это неинтересно, а потому что это неинтересно миллиардерам или мультимиллионерам.

amancio ortega

Амансио Ортега — основатель ZARA и Inditex

Да, основатель Zara сейчас самый богатый человек в мире, но Inditex стала миллиардной компанией не за счет крупных инвестиций, а за счет уникальной, новой бизнес-модели. Поэтому украинским олигархам, чтобы заработать в модной индустрии такие деньги, надо придумать что-то новое. Если, к примеру, они инвестируют в «новую Zara», придуманную талантливым дизайнером или предпринимателем, они все равно не получат от этого серьезной прибыли, даже если за десять лет компания вырастет в 100 раз. От этой прибыли их «защитят» всевозможные инвестиционные консультанты, которые помогут автору идеи получить максимум при любом варианте развития событий (для этого существуют такие схемы, как management buyback и leverage buyback).

Украинским дизайнерам все еще не хватает бизнес-мышления. Даже если к нему придет инвестор и захочет вложить деньги в его бренд, он не сможет этого сделать без наличия четкой и понятной финансовой отчетности за последние периоды, а этой отчетности нет у большей части наших дизайнеров. Помимо структурированного описания текущего финансового состояния и его динамики, необходимы также прогнозы, и они должны быть объективными. Дизайнер может сколько угодно говорить о том, что завоюет весь мир, но если это не подкреплено никакими расчетами или его опытом, то это не привлечет инвестора.

«Новым Китаем» Украина может стать не за счет создания новых брендов, а потому, что всевозможные масс-маркет бренды начнут еще больше шить одежду у нас, ведь это будет выгоднее, чем в Китае. Они будут давать субподряд малым и средним предприятиям, отдавать им на пошив, к примеру, воротнички, и при этом торговая марка будет оставаться зарубежной. К сожалению, в Украине нет бизнесменов, которые бы «клонировали» успешные fashion-бизнесы так, как это делали в Германии, Испании и других странах. И этому не учат дизайнеров, так как эти навыки приобретаются только в бизнес-школах.

12083742_10206671522560092_180341511_n-620x620

Одним из главных преимуществ украинских дизайнеров является их географическое положение: рядом с ними находится рынок объемом 5 трлн евро – именно столько тратится в ЕС на товары и услуги ежегодно. Украинец задумается, прежде чем купить футболку за 25 евро, а европеец – нет, так как для него это нормальная цена. Покупательская способность жителей европейских стран в десятки раз выше, чем в Украине, поэтому, чем больше украинские дизайнеры смогут экспортировать на Запад, тем лучше для них, поскольку там выше вероятность продаж.  Ведь в модном бизнесе есть большой риск под названием sell out, — когда он низкий, значит часть коллекции не продается. Для разных категорий критичный показатель отличается, но, в среднем, если 70% коллекции не продается, компания может сильно пострадать.

Если украинские дизайнеры концентрируются на зарубежных рынках, не делая показов в Украине и не инвестируя в развитие своего бизнеса на локальном уровне, они почти ничего не проигрывают. Однако, это справедливо только в краткосрочной перспективе. На Западе есть сформированный рынок с инфраструктурой и внушительным объемом, но в Украине у наших дизайнеров есть возможность занять свою нишу. Это уже долгосрочная стратегия. Мне кажется, что наиболее мудрым решением является продажа коллекции и на внутреннем, и на внешнем рынке. Риск sell out присутствует как в Украине, так и за рубежом, это стоит всегда помнить.

Украинским дизайнерам также очень важно помнить о том, что если им удастся создать свою собственную нишу, то маржа будет выше, и, соответственно, их прибыль. Почему, к примеру, первые несколько лет костюмы Ermenegildo Zegna в Киеве стоили по 3000 евро, когда в Италии их можно было купить за 500-600? Можно усомниться в умственных способностях тех, кто покупает 500-долларовый костюм за 3000, но таких людей набиралось достаточно, чтобы распродать всю коллекцию. А все это потому, что эти пять лет в Киеве не было ни Brioni, ни Corneliani, способных составить конкуренцию Ermenegildo Zegna.

f178f8db-4c13-4530-bf9b-db1260623aa2

Большим потенциалом также обладают вторые линии дизайнерских брендов – их однозначно стоит делать. Наши дизайнеры шьют даже не прет-а-порте, а кутюр, но из плохих тканей. Это – высший сегмент модной индустрии, и локальным дизайнерам не стоит концентрироваться только на нем, создавая вещи в единичных экземплярах. Сейчас можно охватить гораздо большую аудиторию, чем десять лет назад, ведь на данный момент как очень богатые люди, так и люди менее обеспеченные, с эстетической точки зрения развиты почти одинаково. Меня изумляет то, как даже в небольших провинциальных городах Украины сейчас очень тонко подхватывают тенденции – в цветах, силуэтах и крое. Бесконечно бедные люди тоже хотят одеваться хорошо – это надо иметь в виду и этим надо пользоваться.

Если вы можете продать те же силуэты по более низким ценам, удешевив производство, то это обязательно надо делать, потому что люди этого ждут. Возьмем, к примеру, повальную моду на платья из тончайшего льна, которые в Ницце можно купить как за 200 евро, так и за 2000, и выглядят они одинаково прекрасно. Эти платья вряд ли выйдут из моды ближайшие лет десять, по крайней мере, в Ницце, и глупо эти платья сейчас не делать, упуская отличную возможность для продаж.

Безымянный1

Динамика официального курса НБУ гривны к доллару США, ноябрь 2013-ноябрь 2015

Еще одним перспективным моментом для украинского модного бизнеса является девальвация национальной валюты. За счет падения курса гривны украинские дизайнеры, экспортирующие свою одежду, могут очень хорошо выиграть. Это базовый закон экономики – при ослаблении валюты экспортеры оказываются в выигрышном положении, а импортеры – проигрывают. У экспортеров автоматически повышается маржа между доходами, которые приходят в иностранной валюте, и затратами, большинство из которых осуществляется в национальной валюте. Поэтому те бренды, которые ориентируются исключительно на внутренний рынок, находятся сейчас в непростом положении. Конечно, «пошей тут дешево – продай заграницу подороже» — это уже неактуальная модель бизнеса, и украинские бренды должны понимать, что на развитых рынках конкуренция гораздо выше.

Но я, хоть и не специалист отрасли, и вижу ее просто на уровне общих маркетинговых моделей, работающих на внешних рынках, уверен, что двигаться отечественным бизнесменам следует в обоих направлениях. То есть занимать в европейском ритейле все, что они только могут занять, и постепенно строить бренд на внутреннем рынке, помня, что этот рынок изначально «их», и он обладает уже неплохим, а в перспективе – так просто колоссальным внутренним платежеспособным спросом!»

 

Материал подготовила Мария Моховая