Сезон международных недель моды – время не только показывать коллекции, но и (для дизайнеров это, пожалуй, главное задание) продавать их. Париж традиционно считается европейской Меккой для байеров, так что не удивительно, что сотни брендов сейчас заключают контракты именно там. Fashion Week Daily узнали, какие украинские марки отправились в парижские шоурумы и чего они ждут от этих дней во французской столице.
29 сентября открыл двери посетителям шоурум More Dash, который уже несколько сезонов подряд представляет бренды восточной Европы мировой fashion-индустрии. Со своими коллекциями SS17 по адресу Rue Du Bourg Tibourg, 21 представлены Anna October, ANOUKI, Dafna May, Deeply Personal, Flow The Label, Vozianov, Marianna Senchina, N-DUO, Rotsaniyom, Shushan, Proskurovskaya. Федор Возянов, новый участник шоурума, везет коллекцию за рубеж в первый раз за последние 4 года. «Мы уже выставлялись в Париже в рамках трейдшоу Tranoї, но это было несколько сезонов тому назад. Сложно спрогнозировать интерес байеров и изданий, однако в коллекции заложено несколько технологических инноваций, которые, как мне кажется, не должны оставить их равнодушными», — объясняет свое решение дизайнер.
В парижском шоуруме Fabre уже во второй раз будет представлен украинский бренд Nadya Dzyak. «Год назад мы принимали участие в шоу-руме BENEXT, и тогда я поняла, что наш бренд может быть конкурентноспособным на международном рынке. До этого мы были представлены в нескольких европейских бутиках, но для нас была очень важна реакция нескольких конкретных, нужных нам байеров и агентов,” – объясняет дизайнер. “Именно тогда произошла встреча с Жанет Фабр — владелицей легендарного французского шоурума. Она очень тепло приняла бренд, и по приезду в Украину началась длительная деловая переписка и переговоры. Нужно было правильно выстроить бизнес-процессы и все наладить, но это того стоило». Сложности заключались так же и в необычном расписании Fabre: «Коллекция Nadya Dzyak SS17 представлена в шоуруме с июня. Это очень рано для основной коллекции, в это время обычно еще показывают resort, но у Fabre такие правила. Сезон продаж летней коллекции начинается в июне и продлится до середины октября. Основной пик продаж идёт на июнь-июль, потом в августе небольшой перерыв, затем сентябрь, ну и конечно же период парижской недели моды. Уже 23-го июня была запланирована встреча с баером из французского бутика Addict: пол года назад они закупили вещи из нашей зимней коллекции, и заинтересовались весенней.
Очень важно, когда баер «возвращается» к бренду, поскольку получить первый заказ не так сложно, намного сложнее “привязать” к себе бутик и постоянных клиентов. И сделать это помогут только продажи, больше нет никаких существенных показателей”. Что до общего положения дел в международной fashion-индустрии и конкурентоспособности украинских брендов, ощущения у Нади двоякие. “Старые законы маркетинга и рекламы ушли в прошлое. Очень много брендов, которые предлагают качественный и правильный продукт, поэтому нужно быть особенным и предлагать покупателям не просто товар, а ещё и эмоцию, энергию, которую он получает вместе с ним.
Конечно, залогом успеха является правильная команда. Это банально, но, только внимательно отнесясь к практической стороне, вы сможете достигнуть успеха. Логистика, производство, доставка… на самом деле дизайн и творчество это 5-10%, все остальное – командная работа, где каждый отвечает за свой участок и горит своим делом. Очень многие шоурумы и агенты просто боятся довериться и взять под свою “опеку» новый бренд, ведь если бренд подведёт – например, сделает поставку не вовремя или поставит некачественный товар, — то шоурум может потерять отношения со своими байерами, которые он, скорее всего, выстраивал на протяжение многих лет. Ситуация на рынке Европы и СНГ сейчас не радужная, рынок меняется и байеры буквально стонут”.
Впрочем, о своем успехе дизайнер говорит со спокойной уверенностью. «В свое время мне очень помогло то, что Nadya Dzyak на протяжении восьми сезонов была представлена в украинских бутиках первых линий, и эти бутики оказались клиентами наших парижских агентов. Наши агенты собрали о нас нужную информацию и рекомендации от них, и это сыграло важную роль в принятии решения о том, работать с нами или нет, — обясняет девушка. – Я люблю все свои коллекции, но почему-то именно в коммерческом успехе последней уверена абсолютно”.
Так же в эти дни в Париже можно будет встретить дизайнеров бренда Ksenia Schnaider – их представляет шоурум PLC. «У нас есть опыт участия в международных шоурумах и трейдшоу. Перспективно и то, и другое. Важно найти площадку, которая подойдет именно твоему бренду, поэтому мы все еще экспериментируем и ищем такую для себя, — делятся дизайнеры. — В этом сезоне мы выбирали между двумя большими трейдшоу и небольшим шоурумом, и остановились на втором варианте, потому что сейчас у нас уже есть байеры, которые ранее делали заказ и заинтересованы в том, чтобы продолжать сотрудничество. К нам активно идут покупатели из Азии, что не удивительно — именно там живут, пожалуй, самые яркие и смелые модники, которые одеваются экстравагантно не только во время недель моды, а делают это на ежедневной основе. Мы же усердно работаем над американским и европейским рынками.
Если же говорить о новых контактах, мы считаем, что будет удобнее и проще презентовать свой бренд на фоне нескольких других, вместо того, чтобы конкурировать с сотней других марок на трейдшоу». Отвечая на вопрос, что стоит делать дизайнеру, чтобы попасть в шоурум и получить заказы, дизайнеры бренда подчеркивают важность именно заказов. «Цель не в попадании в шоурум, существует множество примеров, когда дизайнеры из сезона в сезон где-то представлены, но при этом их коллекции никто не закупает. Безусловно, начинать стоит с анализа того, что именно вы создаете. Важно понимать, на каком рынке выгоднее всего сосредоточить сейчас внимание, а также на том, кто ваш потенциальный покупатель. Кроме того, не нужно бояться менять площадки. Лучше попробовать несколько разных шоурумов, трейдшоу и посмотреть на результат. Инсайдеры часто говорят о том, что многие байеры хотят несколько сезонов понаблюдать за дизайнером, прежде чем делать заказ. Поэтому так важно приезжать и показывать где-то свою коллекцию каждый сезон, доказывать, что вы продолжаете развиваться, получать фидбек от профессионалов и работать, учитывая полученные отзывы».
