Джуси Каньоне, управляющий директор Fashion Technology Accelerator, уверенно говорит: «Милан – место не только для шикарного haute couture и показов недели моды; в современных условиях слияния моды и технологий он превратился в идеальный город для инновационных стартапов, связанных с модной индустрией». За долю в компании заинтересовавшего Fashion Accelerator проекта, Джуси и ее команда помогают людям со всего мира реализовать их разработки: организовывают менторство, обучение, экспертную поддержку. Словами Каньоне, «мы вкладываем не финансы, а время и знания». Которые, как известно, часто невозможно измерить деньгами.
Большинство заявок, которые получает бизнес-акселератор, поступают из Италии (37%), но в этом году, к примеру, компания занималась и одним украинским стартапом. Отечественный создатель рюкзаков-трансформеров приехал в Италию, чтобы понять, кто его клиент и как позиционировать продукт максимально эффективно? В своей презентации Каньоне рассказала о главных триггерах успешности современных модных стартапов, по которым можно определить, есть ли у него шансы выжить и преуспеть в будущем.
Умный текстиль
В разработку современных материалов вкладывают деньги как частные предприниматели, так и государственные органы. К примеру, Европейский союз выделяет около 66 миллионов евро ежегодно на развитие нескольких технологичных проектов в рамках программы SFIT (smart fabrics and interactive textiles). Европейский рынок умных тканей и интерактивного текстиля на данный момент имеет около 300 миллионов евро оборота и ежегодно растет на 20%. Одна из разновидностей – ткани, которые измеряют давление человека, химический состав его организма, состояние окружающей среды. Сенсоры встроены в ткань и находятся в постоянном контакте с кожей человека. Сама Каньоне, к слову, к этой разновидности технологичных материалов относится скептически: «Нужны ли они нам? Не знаю, но они уже здесь».
Второй проект, о котором рассказывала Джуси – ткани с локализированным обогревом. Учитывая погодные условия во время Kiev Fashion Technology Forum, итальянка подчеркнула: шарф и шапка к которым не пристает снег и которые согревают голову были бы лично для нее сейчас крайне актуальны. Третий формат умных тканей – материалы, которые превращаются в микрокомпьютеры, дисплеи, солнечные батареи, мобильные телефоны, клавиатуры и прочие устройства. Одним таким проектом сейчас занимается Fashion Accelerator: гибкие экраны покрывают поверхность туфель и сумок, и владелец может менять их расцветку.
Ориентация на клиента
Следующий «инструмент будущего» – это максимальная ориентированность на потребителя. Внимательно выбирайте амбассадоров бренда, поскольку продвижение именно через призму конкретной личности теперь наиболее эффективно, если сравнивать этот формат с классическими рекламными кампаниями. Люди больше не верят медиа – но доверяют отзывам других людей. Отсюда второй тезис Каньоне: личные рекомендации крайне важны для развития проекта. Вместо того чтобы читать заказные статьи на гастрономических ресурсах, мы по приезде в новый город заходим в TripAdviser, и именно там, основываясь на отзывах других пользователей, выбираем себе ресторан на обед.
Одно из приложений, над которым работает Fashion Accelerator, тоже связано с рекомендациями. Если вы листаете Instagram или Facebook и вас заинтересовала вещь на фотографии друга (будь то платье или новая соковыжималка на заднем плане), одно нажатие на снимок выдает вам контакты человека в Whatsup или Viber: чтобы вы сразу могли спросить, стоит ли вам покупать такую же вещь или нет. Третий пункт «ориентации на клиента» – кастомизация. Товаров любой категории на рынке масса, поэтому выигрывает тот бренд, которые вовлекает клиента в процесс создания вещи, и будто «в тандеме» с ним создает «уникальный» предмет, единственный в своем роде.
«Играйтесь» с данными
Важный пункт, на который Джуси советует обратить внимание развивающимся проектам: на данный момент не существует исключительно онлайн- или оффлайн-клиентов. Потребители совмещают свою активность в физических магазинах и в интернете, поэтому только внимательно отслеживая поведение своих клиентов вы можете достичь максимальной эффективности. Оптимизация производственных процессов (система see-now-buy-now на данный момент является самым актуальным примером оптимизации), регулирование соотношения спроса и предложения, персонализация сервиса – за этими инструментами будущее.
Устойчивое развитие
Последний тренд, который недавно пришел в сферу моды, но присутствует практически во всех сферах жизни – подход eco-friendly. Людям не все равно, из чего, кем и в каких условиях сделаны их вещи. Каньоне делает ударение на экологически чистых или натуральных тканях (bio-based), материалах из переработанного сырья (re-use), повторное использование одежды (sharing). Причем под повторным использованием Джуси подразумевает не только секонд-хенд или винтаж: такие сервисы, как Drexcode, например, дают пользователям возможность обмениваться люксовыми предметами гардероба.
Фото: бренд Chromat, Robotic Spider Dress powered by Intel, BLINX1″ by Glitch artist Rosa Menkman
Автор Александра Даруга
