Вчера стало известно, что дизайнер Светлана Бевза и инвестор бренда Яна Бучко больше не сотрудничают вместе. Проработав над брендом более двух лет, Яна и Светлана приняли решение расстаться. За то время, что Яна Бучко в качестве бизнес-партнера и инвестора работала над брендом Bevza, марка вышла на новый уровень: участие в международных выставках, съемки профессиональных лукбуков, продажи за границей. По словам Яны, данный успех – заслуга кропотливой работы, в которую она вкладывала свои силы, время и деньги. Тема расставаний дизайнеров с бизнес-партнерами сейчас очень актуальна, ведь не так давно расстались Катерина Федоренко и Валерия Ковальская, работавшие над брендом L’UVE. Почему система в Украине сломалась, а бизнесмены не спешат вкладывать деньги в украинскую индустрию моды, мы узнали у Яны.
Вчера всех буквально потрясла новость о Вашем разрыве со Светланой. Расскажите подробно, что случилось. Было ли для Вас неожиданностью такое решение Светланы?
Наш разрыв — это не решение Светы, а закономерное развитие ситуации, которая сложилась вследствие ее поведения в последние несколько месяцев. В бренд BEVZA я изначально заходила как партнер, про это знали, в основном, близкие компании люди и инсайдеры индустрии — я изначально воспринимала это как серьезный бизнес, а не способ наращивания собственной популярности, поэтому кричать о своей роли в компании на каждом углу мне казалось странным. В итоге, многие считали, что в BEVZA я управляющий директор или PR-директор, но мне было, по большому счету, все равно, как кто меня называл; главным для меня было, чтобы процесс работы эффективно шел — все-таки, я вкладывала в компанию деньги — и деньги немаленькие, да и работы было много. Ведь на момент, когда я пришла, все было на начальном этапе — был дизайнер с идеями, но все это больше было в формате ателье. Отношения с байерами, участие в международных выставках, работа с иностранной прессой и блогерами, бизнес-процессы отсутствовали как таковые, и за время нашего сотрудничества мне удалось выстроить BEVZA фактически от дизайнера с коллекцией до полноценного бренда. И тот интерес к марке и Свете, который сегодня наблюдается, — это результат работы всей нашей команды, в том числе и моих сотрудниц Ани и Иры, которые вчера, сами того не зная, попали «под обстрел».
Я думаю, что Свету погубила звездная болезнь. Так часто случается, это такой переломный момент роста, когда ты из никого превращаешься в публичную даже в локальном масштабе личность. И тогда начинаешь ни во что не ставить людей, которые тебя к этому успеху привели. И я ощутила такое отношение на себе, когда на мою просьбу оформить наши отношения юридически (которая уже висела в воздухе около года), поскольку вкладывая деньги и силы, мне хотелось бы иметь какие-то гарантии в том, что я буду иметь право на долю тех результатов, которые мы получим, Света сначала тянула с ответом, но когда я поставила вопрос «ребром», она просто поменяла замки в шоу-руме и пароли на моей корпоративной почте.
Но, вообще-то, молодые и незрелые люди часто подвержены такому слому, но надеюсь, что у Светы это пройдет. Все-таки мода — командная игра, и важно это понимать и уважать своих сотрудников, партнеров, контрагентов; популярность на любом уровне — явление временное и быстро проходит.
Расскажите о Вашей роли в бренде Bevza.
На самом деле, я знаю только двух людей, которые выступают бизнес-партнерами украинских дизайнеров. Когда мы начинали сотрудничество со Светой, у меня за плечами уже был опыт работы с «тяжелой артиллерией» индустрии: Louis Vuitton, Helen Marlen Group и целый ряд других проектов. Так что новичком в этом бизнесе я не была. Наверное, главное, что мне хотелось сделать — применить свой опыт работы к международным брендам на нашем рынке, сделать так, чтобы марка не была сделана «на коленке», чтобы все в ней было грамотно и профессионально.
Почему, работая с Helen Marlen Group и Louis Vuitton, Вы решили переключиться на украинский бренд?
Знаете, в любом деле всегда наступает момент, когда нужно делать шаг на новую ступень. Какой-то период я была на позиции бренд-менеджера Hermès, когда Helen Marlen Group решила вывести на рынок столь именитый бренд. Но наступил кризис, проект был заморожен, а я решила, что в маркетинг возвращаться не хочу — и было принято обоюдное решение, что я могу взять отпуск за свой счет до момента решения ситуации с Hermès, и, тем временем, я смогла воспользоваться возможностью уехать поучится в Istituto Marangoni. По возвращении я решила начать свое дело, которым занимаюсь и сегодня. На данный момент, я являюсь партнером и акционером ювелирной компании. В ее рамках мы развиваем бренд SOVA и донедавна бренд LE RO, который буквально на днях переходит в собственность к новым владельцам. SOVA уже какое-то время существует на рынке, но сейчас мы полностью переосмыслили все — от дизайна и до того, как должен сегодня выглядеть ювелирный магазин. Не буду раскрывать все карты, очень скоро у всех будет возможность собственными глазами все увидеть. Вот, собственно, в ювелирной компании я и зарабатываю деньги, которые вкладывала в бренд Bevza для дальнейшего его развития (смеется). А со Светой мы познакомились на одном мероприятии — я увидела на ней туфли, и они мне очень понравились. После этого мы начали общаться, и в какой-то момент я предложила ей сделать дизайн ювелирного украшения. Так, собственно, и началось наше сотрудничество.
Вы работали со Светой более двух лет. Расскажите, какие Bы видите различия с тех пор, как Bы начинали работать — и спустя два года?
Мы точно не родственники (смеется). Я считала, что мы, прежде всего, деловые партнеры, но всегда очень тепло относилась к Свете.
Как Вы думаете, почему в Украине так мало дизайнеров, которые доверяют эти самые «организационные моменты» другим людям — они, в основном, пытаются заниматься этим всем сами?
У дизайнеров прочно закрепился миф о том, что если они гениальны в чем-то одном, то они гениальны во всем. Но мы же понимаем, что это не всегда так. Сейчас существует столько ярких примеров, когда успешные дизайнеры доверяют часть работы своей команде. В мировой индустрии это практика. Честно говоря, я не понимаю, почему наши дизайнеры все-таки пытаются строить свой бренд, полагаясь только на себя.
На самом деле, у нас ведь не только дизайнеры не сотрудничают с такими людьми — таких вот людей в нашей в стране, в принципе, 3-4. Как Вы думаете, почему никто не хочет вкладывать деньги в украинскую модную индустрию?
Это не та прибыль, на которую люди обычно рассчитывают! Если для человека первостепенным является фактор дохода или быстрой отдачи от инвестиций, то fashion-индустрия будет, наверное, на последнем месте среди проектов, куда он решит вложить деньги. Это очень долгосрочная история. Кроме того, наши дизайнеры не всегда готовы понять и принять тот факт, что мода — это сфера со своими законами и укладом, который нужно соблюдать, если вы хотите, чтобы бизнес развивался, а коллекции продавались. Тех немногих, кто в Украине, несмотря ни на что, работает с дизайнерами, удерживает только любовь к моде и энтузиазм, желание что-то качественно изменить. И иногда это получается.
Расскажите, планируете ли сотрудничать с кем-нибудь из украинских дизайнеров сейчас?
Признаюсь, что мне постоянно поступают подобные предложения, но поскольку в BEVZA я видела себя равным партнером, то сразу отказывалась от любых потенциально конкурирующих проектов — поступить иначе было бы просто неэтично как с точки зрения бизнеса, так и с чисто человеческой. Вчера, когда появилась информация о том, что мы больше не работаем со Светой, начался просто шквал звонков. Я не исключаю такой возможности, но, честно говоря, у меня уже давно были интересные идеи, которыми сейчас мне бы очень хотелось заняться — раньше не было ни сил, ни времени.
Сейчас многие молодые дизайнеры уже успешно продаются за рубежом, и даже в таких известных магазинах, как Luisa Via Roma. Что Вы думаете о конкуренции?
Я очень рада, что молодое поколение дизайнеров двигается вперед и украинские дизайнеры пользуются успехом за рубежом. Думаю, что говорить о конкуренции преждевременно, и конкурировать нужно с кем-то, кто на две головы выше, а у нас пока что все более-менее на одном уровне.
Почему, будучи в Bevza, Вы приняли решение участвовать в Tranoï Montaigne? Эта локация не приводит к продажам неизвестных на мировой арене брендов. Логичней же все-таки в Carrusel de Louvre!
Мы уже участвовали до этого в Tranoï Carrusel de Louvre, и общаясь с байерами, мы посчитали, что эта локация — не совсем наш уровень. Ни в плане ценового позиционирования, ни в плане концепта. Там все же больше работают бренды среднего сегмента. Наше участие на Tranoï Montaigne прошло успешно в разрез к вашему вопросу.
Что значит «среднего сегмента»?
По ценообразованию, по концепту. Соответственно, туда едут и байеры, которые ищут марки такого формата. Выбор в пользу Tranoï Montaigne не был случайным. Я долго вела переговоры с нашими постоянными байерами и практически от всех я услышала, что, по их мнению, нам все же ближе Tranoï Montaigne. BEVZA есть что-то среднее между Tranoï Montaigne и Carrusel de Louvre (смеется).
Но и бренды, представленные там, практически все с мировым именем.
Да. И я считаю, мы туда удачно вписались.
Почему о бренде Bevza не пишет влиятельная зарубежная пресса? Вот, например, показы Yasya Minochkina, Anna
У каждого своя стратегия. На мой взгляд, для того, чтобы о тебе писали, твои вещи должны продаваться в тех странах, в которых о тебе пишут. Читатель, например, прочел о показе Yasya Minochkina — отлично! Где ее одежду можно купить в Лондоне? Здорово, что о наших дизайнерах пишет влиятельная пресса, но для Bevza это пока не так актуально.
Сейчас на украинском рынке доминируют массмаркет-бренды вроде Zara или Topshop. Как Вы думаете, украинские бренды смогут когда-то конкурировать с ними? Ведь у той же Литковской или Бевзы были более демократические линии, которые по ценам были примерно одинаковыми с Zara и Topshop.
На самом деле, средний сегмент в Украине не настолько велик. Превалирует в нашей стране нижний сегмент, который может себе позволить основная часть населения. А она не может себе позволить ни Zara, ни Topshop. Что касается украинских дизайнеров, то мне приятно наблюдать, что у нас в каком-то смысле стало модно их одежду покупать и носить. Но думаю, что массовое признание они получат только когда их начнут по-настоящему ценить за границей. Как говорится, нет пророка в своем отечестве.
Текст: Александр Коптев
Фото: Алина Красиева, личные архивы Яны Бучко
