Instagram и бизнес: как инфлюэнсеры захватили мир моды


Семь лет назад Кьяра Ферраньи уже была вполне известным 23-летним fashion-блогером и изучала право в университете в Милане. Она так и не завершила образование, но сейчас Кьяра живет в лос-анджелесском особняке за 3,5 млн долларов, обставленном антикварной мебелью. По ее Instagram нельзя не заметить, что Кьяра не только путешествует по миру, но и гуляет по улицам Милана и Парижа в свитшотах Gucci и платьях из новейшей коллекции Louis Vuitton.

Каждый день Ферраньи, автор блога The Blonde Salad, делится своими ежедневными lifestyle-фото с подписчиками Instagram, которых у нее уже почти 11 миллионов. История Кьяры не похожа на истории тех же Тейлор Свифт, Бейонсе, Рианны – все они сделали себе имя не в сфере соцсетей, а их аккаунты – это только отдушина для фанатов, хоть и очень многочисленных. Кьяра же заработала состояние только на публикации своих фотографий, где она одета в дизайнерские образы и позирует на фоне люксовых локаций. Кроме звания массового инфлюэнсера Кьяра владеет 12-миллионным состоянием, линией брендовой обуви ($500 пара) и контрактом с Pantene.

Facts-About-Chiara-Ferragni

Если цифра в 11 млн фолловеров все еще говорит вам слишком мало, приводим следующие данные. Фото Ферраньи в черном платье (хештег #ysl) собрало полмиллиона лайков, а торт в честь ее 30-го дня рождения, где именинница стоит на фоне логотипа Leading Hotels of the World (пост тоже подкреплен метками #leadinghotelsoftheworld, #LHWtraveler и #kempinskivenice) – даже больше, 700 тысяч отметок like. Для непосвященных ситуация вполне ясна: у Ферраньи есть ряд коммерческих соглашений с этими luxury-брендами. Они отражают ее стиль жизни и массово привлекают аудиторию, которая горит желанием жить как она. Но кроме соглашений с брендами есть и другие способы прославиться в Instagram, одеваясь в дизайнерскую одежду – подобные «махинации» давно превратились в бизнес.

Кьяра далеко не единственная, кому удалось занять позицию звезды социальных медиа. Всего лишь за несколько лет силами блогов и различных платформ вроде Instagram появился новый «жанр» в маркетинге: в его рамках бренды вкладывают огромные суммы в то, чтобы сотрудничать с авторами известных аккаунтов. К примеру, Бека Александер, основатель и президент Socialyte Collective – кастинг- и медиаагентства в social media, является представителем около 100 инфлюэнсеров, у каждого из которых имеется от 30 тыс. до 2 млн фолловеров. Сама Бека говорит, что один из топовых инфлюэнсеров их агентства в 2016 году заработал $1 млн, а в среднем годовой доход каждого из них обычно составляет 200 тыс. долларов.

Александер начинала как блогер и писала новости о моде. Вести свой бизнес начала 7 лет назад. Сейчас Бека имеет 10%-ю ставку со всего портфолио своих клиентов, а доход от ее агентства постоянно растет – в этом году ему «предсказывают» рост в 2,5 раза. Подобные агентства и сами предоставляют множество способов заработка. Обычно это индивидуально подобранная стратегия, характер которой зависит от стиля и аудитории каждого инфлюэнсера. Некоторые из них ориентируются на рекламу как можно большего количества брендов и продуктов, но всегда остаются преданны «бренду имени себя» – тому образу, который они тщательно выстраивают через сетку фото в Instagram. Такой подход максимально эффективен, потому что реклама выглядит ненавязчиво и вписывается в общую канву аккаунта.

В условия контракта с большими брендами нередко входят и оплаченные путешествия. Онлайн-ретейлер Revolve Clothing был одним из первых, кто опробовал такую модель «отношений» с инфлюэнсерами и нередко приглашал ту же Кьяру Ферраньи из The Blonde Salad или Руми Нили из Fashion Toast в разные города США и Мексики. Такие пресс-туры не новинка: люксовые марки вроде Chanel и P&G Prestige привлекали редакторов моды посетить новый ивент еще десятки лет назад. Но Revolve удалось трансформировать этот довольно устаревший формат в динамичный и современный благодаря соцсетям. В рамках сотрудничества инфлюэнсеры выбирают одежду, представленную на сайте Revolve, ходят в ней на ужин или отдыхают в лаунж-зоне красивой локации – и документируют весь процесс в постах для своих аккаунтов.

https://www.instagram.com/p/BbE-IPrDC1e/

Когда аккаунт переходит в «высший свет» инстаграма и становится очень популярным, его автор начинает вкладывать еще больше усилий и средств в создание визуально идеального изображения. Часто автор аккаунта нанимает целую армию помощников: двух фотографов – для стритстайла и натюрморта, визажистов, стилистов, ассистентов и даже редакторов (для описания под фото). Соблюдение всех этих нюансов превращается в ведение настоящего Instagram-бизнеса, а сам аккаунт становится брендом, репутация и стиль которого нуждаются в постоянном внимании. По словам Александер, у многих инфлюэнсеров есть личная изюминка – особый фильтр или фирменная поза для снимков. Но то, что действительно держит их «на волне», – это отменное понимание своей аудитории и правильный подход к ней.

Оказывается, владельцу аккаунта совсем необязательно иметь гигантское количество фолловеров: компании вкладывают около полутора миллиардов долларов на маркетинг в Instagram. Такой информацией делится Томас Ранкин из компании Dash Hudson, которая занимается «сводничеством» инфлюэнсеров и брендов. Даже пользователи с 5 тыс. подписчиков могут получать около 250 долларов за пост, если у них «правильная» аудитория.

Видимо, этим аккаунтам удалось привлечь не просто правильную, но и массовую аудиторию. Речь идет о тысячах и миллионах человек, которые следят за обновлениями этих девушек в Instagram и за тем, во что они одеты. Благодаря партнерству с luxury- и lifestyle-брендами им удается не только вести красивую жизнь, но и зарабатывать на этом состояния.


Micah Gianneli, @micahgianneli

mica

https://www.instagram.com/p/BaE6zMngOz2/


Kenza Zouiten Subosic, @kenzas

kenzas

https://www.instagram.com/p/BY7x6VXn3Vk/


Julie Sariñana, @sincerelyjules

sin

https://www.instagram.com/p/BZpUXXTAZ7L/


Aimee Song, @songofstyle

song

https://www.instagram.com/p/BbI1HPijLDN/


Читайте также:

Летиция Каста стала лицом Saint Laurent

Топ-5 известных мужчин beauty-блогеров