«Мы начали намного ближе общаться с аудиторией»: Дарья Король о переменах в DARI CO

Мы начинаем серию интервью с владельцами украинских fashion-брендов, чтобы узнать какие перемены и возможности преподнесла пандемия. Первое – с Дарьей Король, основательницей украинского бренда купальников и базовой одежды DARI CO.


Как на ваш взгляд изменилась модная индустрия в Украине за время пандемии?

Пандемия очень повлияла на поведение потребителей. Люди начали больше покупать сразу в двух сегментах: масс-маркет и люкс. Эти выводы основываются не только на моих наблюдениях, но и моих друзей предпринимателей. Бренды в люкс категории начали продавать больше. Поэтому несмотря на пандемию и кризис, на каждый товар всегда найдется свой покупатель.

Конкретно в нашем случае сильно изменилось распределение онлайн и офлайн. Если раньше было 50% на 50%, то сейчас – это 85% и 15% соответственно. Кроме того, все забыли о наличных и в 90% случаев рассчитываются картой, что очень радует.

Украинским брендам во время такого кризиса очень тяжело, и мы не исключение. Для того чтобы не просто выжить, но и развиваться, приходится смотреть на все под другим углом, решаться на нестандартные форматы продвижения и принимать трудные решения. 

Какие новые идеи родились в этот период для вашего бренда?

Мы кардинально изменили стратегию – начали выпускать одежду и купальники маленькими коллекциями. Совсем недавно дропнули рубашки из искусственного шелка, а также в разработке одни брюки.

Мы начали намного ближе общаться с нашей аудиторией. За этот период сформировалась определенная фокус-группа, которая делится инсайтами, что нравится, а что – нет. Мы также расширили цветовую гамму изделий, это помогло повысить лояльность аудитории и усилить продажи. Более того, оптимизировали процесс пошива и сконцентрировались на ассортименте. Даже стали принимать индивидуальные заказы на определенные модели в других цветах.

Кроме этого, рассматриваем новые каналы продвижения. Например, DARI скоро появится в TikTok. И сейчас думаем над продвижением в Youtube.

Расскажите о самых больших сложностях в работе, которые вы преодолели?

Период закрытия магазина в River Mall, начало первого локдауна и первые увольнения в команде. Этот этап был сложным, но определенно дал большую пользу и бесценный опыт.

Клиентка DARI CO – какая она?

Молодая современная девушка с горящими глазами, которая принимает и любит себя. Она независима, успешна и уверенна в себе и своих силах. Любит стильно одеваться и знает, что такое тренды. Правильно и с умом выбирает вещи. Отдает предпочтение базовым вещам, минимализму и монохрому. Ценит качество пошива, и обращает внимание на соотношение «цена-качество». Она следит за собой, часто путешествует и точно знает, как подчеркнуть свои достоинства. Транслирует интеллектуальную сексуальность, находится в гармонии с собой и всегда стремится к самосовершенствованию. 

Какие мировые бренды вас мотивируют и вдохновляют?

Sporty&Rich, Suitsupply, Betterus.

Есть ли в вашем гардеробе украинские дизайнеры?

Я всегда поддерживаю украинский бизнес. Мне очень нравится то, что создают Екатерина Сильченко, Ксения Шнайдер, TTSWTRS. Я частенько захожу в «Всі Свої» и с удовольствием покупаю Made in UA. Свою спортивную одежду приобретаю у бренда Kifa и Rikky Hype – считаю их достойными внимания каждой девушки.

Кого считаете своим прямым конкурентом?

Я считаю, что конкурентов не существует – это ваши партнеры. Те бренды, которые делают что-то невероятное, прыгают выше своей головы, отвечают за качество и делают с душой. Я могла бы сказать, что у меня есть конкуренты, но они находятся в другой нише. Это бренды, которыми я восхищаюсь и вдохновляюсь.

Залог успешной коллекции?

Залог успешной коллекции в ее концепции, понимании, что и как транслируется, а также основном месседже и идее. Конкретно в нашем случае это исходит из ДНК бренда. Каждая коллекция должна быть универсальной, комфортной, вписываться в капсульный гардероб девушки, быть стильной вне времени и трендов. 

Мы делаем качественную базу, а как известно, – это основа образа. Именно поэтому все наши коллекции так любят клиентки, абсолютно разных возрастов, внешностей и типов фигуры. 

Посоветуйте три книги начинающим дизайнерам.

  1. «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джоша Кауфмана;
  2. «К черту все! Берись и делай!» Ричарда Брэнсона;
  3. «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей» Джека Кенфилда, Марка Виктора Хансена и Леса Хьюитта.