Сумки французского Модного дома Kelly и Birkin – безоговорочный признак роскоши. Из-за дороговизны, узнаваемости и непоколебимого статуса они стали легендарными – настолько, что приобрести модели возможно только по записи, предварительно проведя в ожиданиях не менее года. Но что делать тем, кто готов отдать за желаемый аксессуар десятки тысяч долларов здесь и сейчас? Недавно на The Cut вышло интервью с брокером, которому под силу достать любую сумку Hermès не более, чем за сутки.
В северной части Нью-Джерси в фешенебельной студии хранится около 200 эксклюзивных сумок Hermès, там работает Джейн — самый известный дилер сумок. Каждый день она просыпается около 4-х утра и начинает разбирать сотни писем со всего мира, нередко пребывая всю ночь без сна, чтобы угодить заказам клиентов из Азии.
«У меня есть определенная база клиентов, для которых приходится ежедневно доставать эксклюзивные сумки Hermès, потому что они — одержимые коллекционеры».
Джейн, которую профессионалы называют Jane Finds, начала свою карьеру в 1996 как продавец и коллекционер продукции Hermès на платформе eBay. На начало онлайн-продаж девушку вдохновил ее муж, который вскоре занял должность вице-президента самого крупного в мире аукционного дома Sotheby’s. Нездоровый интерес к сумкам Hermès появился у Джейн еще задолго до старта бизнеса. В 80-х она работала на полставки в ритейл компании, где владелица иногда позволяла одалживать сумочку Hermès из ее небольшой коллекции. Позже Джейн устроилась в компанию по прогнозированию тенденций, днями и ночами анализируя показы мод, для того, чтобы в возрасте 28 лет купить свою первую сумку Hermès. Это была Birkin за $3000. Сегодня, когда Джейн помогает другим пополнять свои коллекции, в ее личной — более 80 сумок Hermès.
«Hermès не могут сделать плохо. Они используют лучшие материалы. На них работают лучшие мастера в мире».
Страсть к изделиям французского Дома моды привела к тому, что недавно Джейн выступала посредником на аукционе при покупке самой дорогой в мире сумки, которая когда-либо выставлялась на продажу — матово-белая из кожи крокодила с бриллиантами, тридцати-сантиметровая Himalaya Birkin. (Модель продана в Гонконге за $ 377000). Конечно же, она сохраняет конфиденциальность и никогда не огласит имя клиента, купившего самую дорогостоящую сумку в мире. Но одна из ее клиенток – блогер Тина Крейг – сделала пост в Instagram, в котором заинтриговала своих подписчиков, назвав покупателя «членом королевской семьи Саудовской Аравии», который предпочитает оставаться в тени.
«Обычно я не путешествую, но если так сложились обстоятельства, то могу пересечь пару океанов. Однажды российский олигарх обратился ко мне с просьбой достать сумочку в течение 24 часов, чтобы сделать подарок девушке на день рождения. Она хотела Himalaya Kelly и ждала парня в Лондоне. Я ответила, что могу без проблем найти модель в эти сроки, но не знаю, успеем ли мы ее доставить. Тогда для транспортировки сумки он прислал самолет. Я была счастлива, что проделала такую работу меньше, чем за день», — рассказывает Джейн. «За время работы со мной приключилось не мало экстремальных и сумасшедших историй. К примеру, один из моих постоянных клиентов был известным боксером. Но я даже не догадывалась, что поставляю сумки Флойду Мейвезер, пока он лично не позвонил и не сделал заказ. Флойд навестил меня со своими друзьями – тогда он купил сразу несколько сумок, некоторые были предназначены для его окружения. Мы дружим до сих пор».
На сегодняшний день у Джейн около 1000 клиентов. Иногда она выкупает модель у клиента, который приобрел ее пару дней назад.
«Почему коллекционеры продают свои сумки? Это преследование. Удовлетворение длится только на момент покупки, а потом нужно что-то другое. Но что вы хотите? Коллекционеры произведений искусства тоже без конца покупают и продают», — рассказывает муж Джейн.
В дополнение к частным заказам у брокера налажены продажи на eBay, 1stDibs, Portero, JaneFinds.com, Instagram и Facebook. Она даже создала свой продукт, Baginizer, суть которого — защищать внутреннюю отделку сумок и дать им возможность сохранить первоначальный вид и стоимость.
Та самая сумка Himalaya, которую Джейн продала члену королевской семьи, была хоть и самой дорогой, но не самой эксклюзивной. Ходят слухи, что именно она может достать Kelly всех цветов радуги или 20-сантиметровую Kelly с отделкой из мини зебр и многие другие, единственные в своем роде, которыми хотят владеть коллекционеры со всего мира.
«Сумка Hermès из кожи слона была куплена приблизительно 15 лет назад на аукционе Hotel Drouot в Париже», — говорит Джейн вспоминая одну из ее самых редких находок. «Наш клиент был близким другом Жерома Геррана, и он рассказал об уникальности модели. Это была единственная Kelly из кожи слона, сырье для которой достали в Африке в 80е».
По мнению Джейн, нынешний рынок люксовых товаров разделился на два типа. Первый — это то, что каждый может приобрести онлайн, где широкий спектр выбора на любой вкус и цвет в свободной доступности. И то, что предлагает она — эксклюзив, за которым охотятся коллекционеры.
«У меня есть доступ к любой сумке Hermès, это может занять около 24 часов, но мне это под силу».
Читайте также:
