Camera ready – слоган, который мы проговариваем каждый раз, собираясь на работу или вечеринку. В эпоху, когда быть готовым к selfie важнее, чем, к примеру, сварить ужин, это стало вполне привычной практикой. По результатам исследований компании NPD, сегодняшний клиент покупает и использует почти на 25% больше косметики, чем два года назад, а ежедневно в обиходе находится минимум шесть косметических продуктов.
Высокие продажи в индустрии красоты подняли косметических гигантов Estée Lauder и L’Oreal к рекордным уровням. Доходы Ulta Beauty, которая продает как престижные, так и аптечные бренды и в последние годы открыла около 100 новых магазинов, в этом году превысят 5.9 млрд долларов, по сравнению с 3.9 млрд два года назад. Доходы от Sephora, которой руководит luxury-конгломерат LVMH, удвоились с 2011 года.
Более того, рост в косметической промышленности, вероятно, занижен, так как большинство оценок не способствуют продажам в таких интернет-магазинах, как Amazon. К примеру, бренд Kylie Cosmetics выбрал стратегию прямых продаж через интернет-магазин, где 20-летняя Кайли, продавая наборы губных помад за 27 долларов и палитры теней, заработала 420 млн всего за 18 месяцев. В противовес другим косметическим гигантам, которые на рынке уже несколько десятков лет, ее рекламные затраты минимальны и в основном состоят из продвижения в Instagram.
Успех Kylie Cosmetics иллюстрирует то, как миллениалы, тратя на социальные сети большую часть своего времени, меняют рынок ретейла, которому уже нужно изменять модель продаж.
Читайте также:
H&M будет использовать неношеную одежду для изготовления топлива
