В этом году бренд Bevza празднует своё десятилетие. Дизайнер Светала Бевза уже целую декаду работает в стиле минимализма и стабильно развивает марку. Мы встретились с ней накануне её поездки в Париж, где она представит свою последнюю коллекцию байерам, чтобы поговорить о лейбле, успешных продуктах и плане развития.
Несколько дней назад я видел материал на американском Vogue, темой которого было «Чокеры – наше все». Вы делаете этот аксессуар уже полгода — как придумали его?
Весенне-летнюю коллекцию я посвящала 90-м. Это тема близка мне, и вдохновение я черпала из личного опыта. В 99-м я заканчивала школу, в тот момент все носили чокеры. Это был просто аксессуар под актуальную коллекцию. И сделала для каждой модели в показе чокер с её именем. В этом и состоит уникальность моих чокеров — каждый может заказать себе свое уникальное слово. Все сошлось на том, что мы делаем это быстро, как всегда, качественно и по привлекательной цене.
А сколько стоят?
Их стоимость — эквивалент 30 евро, и я не планирую эту цену повышать. С нами уже хотят работать большие онлайн-магазины в Украине. Перед ними я поставила условие сохранения цены. Так, наши чокеры можно заказать на posh.ua с доставкой по Украине и на нашем онлайн-ресурсе Bevza.com с доставкой по всему миру!
Как Вы объясняете такую популярность?
Многие хотят вещь Bevza, и тут появился брендовый аксессуар, который стоит недорого и, к тому же, уникален. Кроме того, чокер находится близко к лицу, а девушки обожают фотографировать свои лица в инстаграм, поэтому этот аксессуар спрятать нельзя. Наши красивые клиентки с удовольствием делятся своими фото в инстаграм, и это тоже способствует популярности чокеров BEVZA. Также повлияла статья в журнале, где намекнули девушкам, что, подходя знакомиться, мужчина сразу сможет назвать их по имени. Мы стараемся удовлетворять спрос, и у нас уже есть идеи, как развивать эту тему.
То есть появится новая разновидность чокеров в следующей коллекции?
Нет, их не будет в новом показе. Но мы планирует сделать обновленную версию. Нужно немного потерпеть, и вы все узнаете. У нас есть козырная карта, которую мы разыграем.
Вы не так давно запустили собственный онлайн-магазин. Почему решили это сделать?
Сейчас это особенно важно, и не только потому, что digital набирает всё большие обороты. В связи с глобальными грядущими изменениями в графиках Недель моды, собственный онлайн-магазин позволит вне сезонов предлагать клиентам капсульные коллекции — без шоурумов и показов.
Почему долго шла разработка сайта?
У нас доставка по всему миру. Этот сайт создан в партнерстве с компанией, которая полностью занимается логистикой и другими вопросами. Бренд Bevza этим не занимается. Компания просто выкупает у меня товар и дальше доставляет его.
Чтобы магазин так работал, вы должны быть уверены, что вещи всегда есть в наличии. Вы отшиваете все заранее?
Не всегда. Держать большой сток себе сейчас не может позволить ни один украинский бренд. Есть какие-то единицы в небольшом стоке. Сейчас вещи находятся на предзаказе. С увеличением спроса будем делать и стоки.
Я общался с Алексеем Кавицким, и он рассказывал, что онлайн-магазин без рекламы не работает. Вы будете инвестировать в рекламу собственного?
Да, мы планируем это делать. Я абсолютно согласна с Лёшей. К слову, мы также сотрудничаем с POSH не только по чокерам, но и по коллекциям в целом. У них хорошая коммуникация, сильная база клиентов, и с ними очень приятно работать.
Вы уже упоминали цены. На ваши вещи они достаточно высокие.
В сравнении с моими украинскими коллегами они не такие уж и высокие. Они даже ниже цен некоторых более молодых марок.
Я спрашиваю потому, что на ценовую политику очень часто обращают внимание байеры. Им легче инвестировать в бренд, если у них не такие высокие цены. Вас это не тревожит?
Те магазины, которые продают наш бренды и вещи из той ниши, в которой мы находимся, абсолютно довольны нашими ценами. Для тех, которые хотят что-то новое и при этом продают средний сегмент, цена высокая. Тут нужно понять, в каком ценовом сегменте работает лейбл, и придерживаться его. Я всегда консультируюсь с байерами. Интересуюсь, как идут продажи, на что больший спрос и т. д.
Когда байеры делают заказы, совершенно очевидна их система: они покупают готовыми луками и сразу видят, как это будет выглядеть на рейле. Дают ли байеры какие-то рекомендации относительно изменения дизайна?
Я сама всегда предлагаю им дополнительные опции по длинам, цветам. Я могу закрыть декольте или изменить длину, если речь идет о восточных странах. Предоставляю дополнительные оттенки. В моем случае такие изменения бывают редко. Либо байеру нравится, либо это не его продукт.
Магазины предоставляют отчет о продажах?
По запросу — да. Мне удается наладить общение так, что они рассказывают и о продажах, и о посадке изделий на фигуру. Они объясняют мою аудиторию. Все-таки дизайнеры делают работу интуитивно, поэтому важно знать мнение со стороны. Но я не руководствуюсь коммерческими отчетами на 100%. Я делаю то, что мне нравится. Как правило, это имеет коммерческий успех.
Есть какие-то вещи вещи, которые вы повторяете из коллекции в коллекцию?
Есть серия тренчей и брюк, которые мы модифицируем уже пятый сезон. Они очень хороши в посадке. Я их делаю актуальными для каждой новой коллекции. Есть брюки, которые шьются на одной базе лекал, но их разных тканей. Ими байеры всегда довольны.
Сейчас набирает популярность тренд «Смотрите сейчас — покупайте сейчас». Дизайнеры стараются показываться сезон в сезон. Что вы думаете на этот счет?
Я говорила об онлайн-магазине: для камерных брендов, стартапов важно показывать коллекцию и сразу её продавать. В мировом масштабе бренд Bevza – это стартап. Такой подход к индустрии может быть очень полезным. Мы не можем создавать большие стоки. Недели моды также уберут бешеный ритм, когда ты не запоминаешь продукт, а через полгода ты его уже не хочешь. Возможно, объединят женские Недели моды с мужскими. Мы увидим радикальные изменения в течении года, и будет понятно, как действовать. Это крутые изменения.
В прошлом сезоне вы продавали коллекцию в шоуруме More Dash. В этом поедете снова?
Да. Мы планируем увеличить количество байеров. Я точно понимаю, что мне нужно получить сильного онлайн-ритейлера, а также увеличить объем продаж. Это важнее даже, чем увеличить географию магазинов.
Если большой магазин или универмаг сделает огромный заказ, бренд Bevza будет готов его реализовать? Например, 1500 единиц.
Я думаю, это реально. Качество я буду держать на том же уровне. Я не работаю с фабриками плохого качества.
Вы все производите на фабриках?
Есть ряд производств, с которыми я работаю, это отдельно трикотаж, отдельно обувь. Но одежда никогда не собирается пооперационно. Bevza — это всегда высокого качества ателье.
Вы много лет создаете одежду в стиле минимализма. Сейчас это снова тренд, но нет ли у Вас какой-то внутренней усталости от этого направления?
На самом деле, чтобы не размывать нишу своего бренда, нужно внутри неё придумывать какие-то фишки. Коллекции у меня достаточно разные. Я создаю эстетику, которая мне близка. Я могу делать разные вещи в разных стилях как дизайнер с опытом. Тем не менее, мне близки чопорные коллекции, такой характер у лейбла. В следующей коллекции будет небольшой эксперимент — посмотрим, как отреагирует пресса и байеры.
У вас на стенах везде висят имидживые съемки с известными героинями, среди которых Алена Долецкая, Юлия Пелипас. Будете продолжать их делать?
Да, планируем.
Кто будет героиней?
Секрет. Конечно, секрет.
Она будет украинкой?
Не обязательно, но в этом сезоне, скорее всего, да.
Насколько Вы быстро и четко принимаете решения относительно своего бренда? Вы решительный человек?
Если я не чувствую внутреннего отклика, я могу долго принимать решение. Но обычно все происходит быстро. Если это касается создания дизайна, тот лучшие модели я прорисовываю за минуту, а когда долго мучаешься – не всегда выходит то, что надо. На самом деле я принимаю решение быстро, а потом начинаю думать, анализировать, сомневаться, и, возможно думаю, слишком долго.
В этом сезоне ряд украинских дизайнеров показывает коллекции в расписании четырех основных Недель моды. Планируете ли вы вывод бренда на этот?
Конечно.
Когда вы планируете это делать?
Как только сложатся все обстоятельства. Бренд должен быть готов, и это должен быть правильный выход моего формата. Показ должны ожидать — как пресса, так и байеры. Всему своё время.
Если выбирать из четырех Недель моды, какая вам ближе?
Я склоняюсь либо к Парижу, либо к Нью-Йорку. В Америке по стилистике большой спрос на бренд, а также у них невероятно огромный рынок. Тем, кому важны детали и чопорная одежда, важен Париж. То есть я думаю, этот выбор будет заключаться между этими двумя Неделями.
Есть ли предпосылки, что данный пазл сойдется в этом году?
(Утвердительно кивает).
Насколько для бренда важна площадка для презентации себя?
Очень важна. Для бренда важно все. Я тщательно слежу за репутацией, качеством, концепцией.
Интервью — Антон Ерёменко
