За последние 50 лет рынок свадебных услуг изменился до неузнаваемости. Появилось множество новых форм проведения церемоний, которые, в свою очередь, сопровождаются рядом дополнительных мероприятий. Но самое главное, сформировался целый новый сегмент свадебных услуг для однополых браков. Последние, к слову, не запрещены в 37 американских штатах, в половине стран-членов Европейского союза, в Австралии, Канаде, Южной Африке… А это уже крупный бизнес.
По словам руководителя PR-отдела Selfridges Люси Уиллиса, за последний год объем продаж колец для однополых брачующихся от таких брендов, как Tiffani и Cartier, вырос на 25%. В то время как маркетинговое агентство Out Now Consulting, специализирующееся на продвижении услуг для геев и лесбиянок, подсчитало, что в случае легализации однополых браков во всех американских штатах, доходы сегмента за год увеличатся на 1 млрд. долларов США.
При этом за редким исключением Tiffani & Co., в чьей недавней рекламной кампании впервые в истории ювелирного дома появились однополые пары, бренды не спешат бороться за этих потенциальных клиентов. Несмотря на то, что, согласно данным Бюро переписи населения США, средний годовой доход таких семей составляет около 103 980 долларов США.
Впрочем, некоторые попытки по завоеванию этой аудитории делают ритейлеры. Например, мужской интернет-магазин Mr Porter предлагает широкий спектр товаров для мужчин на любой торжественный случай, а в их онлайн-издании The Journal к Дню Святого Валентина каждый раз появляются съемки с участием геев. В то же время в январе Barneys New York запустил рекламную кампанию ‘Brothers, Sisters, Sons and Daughters’, снятую Брюсом Вебером, на которой были запечатлены 17 моделей-трансгендеров.
Между тем, специальных предложений для гомосексуальных пар на рынке практически не существует. При этом, если с ювелирными издеми дефицит менее заметен, то непосредственно с одеждой дело обстоит сложнее. Есть несколько брендов, которые пытаются разнообразить свое предложение, включив модели и для однополых пар. Например, дизайнер свадебной одежды София Кокосалаки в одну из своих коллекций включила наряд для однополых браков, но вскоре осознала, что это стереотип. Поскольку клиентки-лесбиянки необязательно должны надевать на церемонию модель в мужском стиле.
Так или иначе, спрос на одежду для гомосексуальных пар пока опережает предложение, и выиграют из этого те бренды и ритейлеры, которые смогут подстроится под запросы этих своих потенциальных клиентов. Взять, к примеру, сегмент свадебных тортов, который оказался куда более готовым к этой новой реальности. При желании вы можете заказать фигурки молодоженов для пар любой ориентации, национальности и вероисповеданий. Таким же разнообразным должен быть и выбор нарядов для свадебных церемоний.
