Дарья Шаповалова, можно сказать, «в прямом эфире» наблюдала за тем, как появлялись и достигали успеха или (к сожалению, чаще) не реализовывали свой потенциал десятки молодых украинских брендов. Своим опытом Дарья поделилась с редакцией FW-Daily в форме 7 практических советов начинающим дизайнерам. Стоит отметить, что эти правила будут полезны представителям многих других fashion-профессий, так или иначе связанных с созданием и продвижением модных марок.
Сосредоточьтесь на качестве своего продукта. Если вы производите действительно стоящие вещи, про вас узнают нужные байеры и медиа. И не важно, в какой стране родился бренд – у каждого есть шанс стать международным. Я часто слышу от дизайнеров жалобы о том, что у них плохой шоу-рум, плохой пиар. Таким образом они перекладывают ответственность. Ответственность за качественный и оригинальный результат работы всегда лежит только на дизайнере.
Определите свою целевую аудиторию. Распространенные формулировки вроде «женщина от 25 до 35, успешная, самоуверенная, интересующаяся модой» недостаточно четко определяют вашего потенциального клиента. Вы должны знать, какие книги и журналы она читает, в какой магазин ходит за продуктами, на каких инфлюэнсеров подписана в Instagram. Только так вы поймете, по каким каналам к ней может попасть информация о вас и какими должны быть вы, чтобы ее заинтересовать.
Знайте своих конкурентов. И это не те бренды, которые вам нравятся, кто делает что-то похожее на ваш продукт или на кого вам хотелось бы быть похожим. Узнайте, на какой вешалке, между какими марками повесят ваши вещи в магазинах, где вы хотите продаваться. Определите свою нишу и ценовую категорию, только тогда вы сможете выйти на нужных вам байеров, ведь специализация и ассортимент разных модных ритейлеров существенно отличается.
Нет лучшей школы, чем стажировка в успешном бренде. Если вам удастся пройти практику в иностранной модной компании или хотя бы местной, вы поймете, как на самом деле работает индустрия и получите бесценный опыт. И все реально. Давид Кома, например, рассказывал мне когда-то, что раз в год он заходит в свой Facebook и отвечает «да» на последнее присланное сообщение, о чем бы его ни просили – стажировка, отзыв. Возможно, так же может повезти и вам!
Я понимаю, что возможность бросить все и пойти бесплатно работать есть не у каждого. Если не вышло со стажировкой – просто постоянно поглощайте информацию. Мы живем в чудесное время, когда тонны новостей, курсов, книг доступны в онлайне, бесплатно, на расстоянии одного клика. Пользуйтесь этим. Подпишитесь на Instagram-аккаунты байеров, бутиков, инфлюэнсеров. Читайте Business of Fashion и книги о моде. Постоянно будьте в курсе всего, что происходит в индустрии.
Даже если успех вам уже улыбнулся, главное – не расслабляться. Я видела множество брендов, которым что-то один раз удалось, но дизайнеры решили почивать на лаврах вместо того, чтобы работать на опережение. И бренд не преуспел. Помните: то платье, что в этом сезоне заказало 100 магазинов, через год будет никому не интересно. Постоянно растите и развивайтесь, думайте, что новое вы можете предложить. Думайте об этом «вчера», а не завтра, когда тренд пройдет.
Заботьтесь о производстве и поставках. Для всех бутиков приоритетными являются те бренды, которые первыми привозят новую коллекцию, ведь она дольше провисит в магазине до сезона скидок и принесет больше прибыли. Об этом говорят все байеры. Помню разговор с главным байером 10 Corso Como в Милане: когда я спросила у них, какие марки лучше всего продаются, среди них был Margiela. И дело не в том, что этот бренд классный, а в том, что их коллекция приходит в бутик одной из первых. Если вы заранее не спланировали, где будете отшивать заказы, если у вас недостаточно ткани или не налажена система доставки вещей, высок шанс того, что вы опоздаете с доставкой. А для престижных бутиков это неприемлемо.
Фото: Monica Arcé Garcia, Drapers.online
Подготовила Александра Даруга
