MADE IN UKRAINE: украинские дизайнеры на модной карте мира

Еще пять лет назад украинские дизайнеры  работали в формате индивидуального пошива в своих ателье, а уже сегодня выпускают коллекции тиражами и продают их в крупнейших магазинах мира, являясь неотъемлемой частью глобальной fashion-индустрии. Мы решили проанализировать и визуализировать географию продаж брендов из Украины, обозначив на мировой модной карте универмаги и концепт-сторы, в которых они представлены. Любопытно, что уже сейчас одежду Made in Ukraine можно приобрести в тридцати с лишним странах мира, расположенных на пяти разных континентах.

Рейтинг брендов по количеству точек продаж

#1 Anna K

(46 магазинов; 25 стран; Европа, Азия, Северная Америка, Австралия, Африка)

У одной только Anna K продажи в 25 странах, расположенных в Европе, Азии, Африке, Австралии и Северной Америке. По итогу сезона осень/зима — 2015/2016 в сток-листе бренда числится 46 магазинов, среди которых китайский D-mop и Lane Crawford, итальянский Luisa Via Roma, французский colette, японские Restir, Isetan и DEUXIEME CLASSE. С 2015 года бренд делает 4 коллекции в год; продажами Anna K в Нью-Йорке, Лондоне, Милане и Париже занимается агентство More Dash. Первый выход бренда на международный рынок состоялся в январе 2014 года на выставке Pitti в рамках шоукейса Mercedes-Benz Kiev Fashion Days.

#2 Poustovit

(18+ магазинов; 3+ страны; Восточная Европа)

На втором месте по количеству торговых точек — Poustovit. На данный момент вещи бренда можно приобрести исключительно на территории Украины, России и Белоруссии, а именно в киевских Passage 15, Helen Marlen Mandarin, Atelier 1, Villa Gross, Spazio24; Podium (Днепропетровск), STATUS PRIVILEGE (Харьков), STATUS COAST (Ялта), OGONEK BOUTIQUE (Одесса), TOP LUXURY (Минск), московских ЦУМе, ГУМе, BOSCO 3.14, BOSCO Smolensky Passage, BOSCO DONNA, LE FORM (Москва и МКАД), ЦУМ-ДЛТ (Санкт-Петербург) и в онлайн-магазине suitster.com. Между тем, представители Poustovit уверяют, что количество магазинов увеличится в будущем сезоне. В марте 2015 года бренд впервые принял участие в Tranoi Montagne — самом дорогостоящим павильоне на выставке Tranoi. Из украинских брендов там также представлены ELENAREVA и Olga Alionova. При этом, у бренда ELENAREVA пока что два ритейлера (информация взята с официального сайта), а информация о магазинах бренда Olga Alionova на сайте компании отсутствует. Продажи Poustovit осуществляются через миланский шоурум Guffanti, где также представлен грузинский бренд Avtandil.

#3 Paskal

(18 магазинов; 6+ стран; Европа, Азия, Северная Америка)

Почетное третье место занял бренд Paskal. В следующем сезоне его коллекция будет представлена в 18 магазинах, а на данный момент вещи продаются в colette (Франция), G&B Negozio (Италия), Jeffrey (США), MORE is LOVE (Грузия), Sauce (ОАЭ) и Liger (Гонконг), а в сезоне осень/зима — 2015/2016 к этому списку прибавятся еще 12 точек продаж, правда дизайнер Юлия Паскаль пока не комментирует, какие. Начиная с 2015 года продажи дизайнера осуществляются через шоурум Selene Collins, где также представлены бренды Chinti & Parker, Merchant Archive и Blackyoto.

#4 Bevza

(16 магазинов; 9 стран; Европа, Азия, Северная Америка)

На четвертом месте – Bevza с 16 точками продаж. На данный момент бренд представлен в трех Opening Ceremony (в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Токио), в итальянских Penelope и Calzature Dante, в сингапурском The Monster Label, в израильском Vaingold (здесь нас смутило то, что магазин называет себя showroom store, что скорее всего свидетельствует о том, что он работает с дизайнерами не на выкуп коллекций, а под реализацию), в тайваньском DeMorgan, дубайском Angel, в московском Indexflat, в харьковском Status, одесском Pyramida и двух Corner Concept Store (в Киеве и в Одессе), а также в онлайн-магазине suitster.com. Продажами Bevza занимается in-house, какое-то время бренд сотрудничал с небольшим шоурумом в Милане.

#5 Litkovskaya

(15 магазинов; 5 стран; Европа, Азия, Северная Америка)

По итогам осенне-зимнего сезона бренд Litkovskaya увеличил количество магазинов до 15, заняв пятое место в нашем рейтинге. Пока же Лилия Литковская продается  в трех Opening Ceremony (Нью-Йорк, Лос-Анжелес, Токио), парижском Kabuki, московских Air Store и ЦУМе, а также в украинских Asthik, Helen Marlen, Podium (Днепропетровск) и онлайн-магазине suitster.com. Бренд арендует галерею в Париже для шоурума, самостоятельно занимаясь продажами.

#6 Yulia Yefimtchuk+

(13 магазинов; 6+ стран; Европа, Азия, Северная Америка)

13 магазинов и, соответственно, 6 место — у Yulia Yefimtchuk+. В этом сезоне коллекции бренда продаются в Opening Ceremony (Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Токио), The Broken Arm (Франция), Visit for (Япония), Dressing For Fun (Китай), Between (Китай), Addicted (Южная Корея), Corner Concept Store (Киев, Одесса), а в следующем сезоне Юлия Ефимчук прибавит еще 3 концепт-стора в свой сток-лист. Продажами дизайнера занимается агентство More Dash совместно с партнерами — парижским шоурумом N10.

#7 Anton Belinskiy

(10 магазинов; 3+ страны; Европа, Азия)

На седьмое место вышел Anton Belinskiy, вещи которого на данный момент можно приобрести в Nass Boutique (ОАЭ), Yawn Store (Бельгия) и в онлайн-магазине Top 10 Store (Украина), а уже в следующем сезоне — в 10 концепт-сторах по всему миру. Такой скачок дизайнеру дало участие в LVMH prize, в полуфинал которого дизайнер попал, будучи единственным представителем Восточно-Европейского региона. Продажами бренда занимается агентство More Dash.

LAKE Studio

(10 магазинов; 4 страны; Европа, Азия)

Десять магазинов числится и в сток-листе LAKE Studio. Бренд перестал продаваться в парижском онлайн-магазине Precouture.com (ранее mybeautifuldressing.com), но по-прежнему представлен в Corner Concept Store (Киев, Одесса), днепропетровских Podium и Crocus Boutique, немецких Oukan Concept Store и Linette, Coco&Zoey(Кювейт) и в онлайн-магазинах suitster.com (Украина) и mascva.ru (Россия).

#8 OMELYA

(8 магазинов; 6 стран; Северная Америка, Европа, Азия)

Восьмое место занял бренд OMELYA, в портфолио которого 8 магазинов: киевский Corner Concept Store и онлайн-магазин TOP10 Store, итальянские Luisa Via Roma, и Guidi Сult, американский Minniet’s, китайский Falla Moda, Victory Route 66 в Бахрейне и Inverted Edge в Сингапуре. Продажами бренда занимается агентство More Dash. Кроме того, Omelya уже два сезона подряд участвует в Tranoi, и в этом году начал свой сезон с выставки Pitti.

#10 Anna October

(8 магазинов; 5 стран; Европа, Азия)

Столько же магазинов и 9-ая строчка в рейтинге — у Anna October. Коллекции бренда представлены в Grain (Кувейт), Blank Boutique (Саудавская Аравия), Sauce (Дубаи), Vaingold (Израиль), Glianets (Днепропетровск) и Atelier1 (Киев). Продажами бренда занимается агентство More Dash. Со следующего сезона дизайнер прибавит к списку еще два магазина.

BEkh Atelier

(7 магазинов; 5 стран; Европа, Азия, Северная Америка)

Десятую позицию занимает бренд BEkh Atelier, в сток-листе которого числятся канадский Secret Location, нью-йоркский Elegance, японский Permanent Modern, итальянский Gi.Lo.Fra, а также три магазина в Украине — Danmark Concept LAB, киевский и одесский CORNER CONCEPT STORE. В марте 2015 года бренд продавал коллекцию через шоурум More Dash.

Ksenia Schnaider

(5+ магазинов; 3 страны; Северная Америка, Европа)

На десятую позицию мы поставили и Ksenia Schnaider. На данный момент бренд представлен в Anthom (США), IGLY&NITI (Израиль), Asthik (Киев), а также в онлайн-магазинах Suitster.com и TOP10 Store. Как прокомментировали Ksenia Schnaider, благодаря нескольким успешным сделкам с крупными магазинами стоклист бренда в следующем сезоне увеличится. Продажами Ksenia Schnaider занимается агентство More Dash. Бренд в этом сезоне был представлен на трейд-шоу Coterie в Нью-Йорке и в шоуруме More Dash в Париже.

Динамика

В несколько ином виде представляется карта продаж, если посмотреть на нее с точки зрения динамики. Так, по итогам сезона более чем в три раза увеличил список своих магазинов Антон Белинский. В прошлом сезоне дизайнер стал лауреатом премии Mercedes-Benz Kiev Fashion Days Prize. Получив существенный денежный приз Mercedes-Benz и менторство от LMG Group, он смог представить свою осенне-зимнюю коллекцию на выставке White в Милане, поучаствовать в парижском шоуруме More Dash и выйти в полуфинал престижного европейского конкурса LVMH Prize, благодаря чему прибавил к своему до этого не внушительному сток-листу 7 крупных магазинов.

Продолжает стремительно завоевывать мир и Anna K, чей список по итогам последнего сезона составил 46 точек продаж, что на 11 больше, чем в весенне-летнем. К слову, она единственная среди украинских дизайнеров, кто представил осенне-зимнюю линейку в четырех главных модных столицах: на трейд-шоу Coterie в Нью-Йорке, на выставке White в Милане, на платформе Fashion Scout в Лондоне и в шоуруме More Dash в Париже. Помимо этого, дизайнер провела показ в рамках Mercedes-Benz Kiev Fashion Days и планирует делать шоу на Mercedes-Benz Fashion Week Almaty в конце этого месяца. В дополнение к одной главной осенне-зимней коллекции Анна создала капсулы — с Les(ART)ists (Франция) и Eshvi (Великобритания), выпустив в общей сумме 160 предметов одежды в одной коллекции. Самый высокий показатель visibility также за Anna K: о последней коллекции бренда написали Vogue Italia, Vogue UK и W magazine; The Business of Fashion посвятили Анне публикацию как одному из самых перспективных и коммерчески успешных молодых дизайнеров мира, а на официальном Instagram-аккаунте марки уже более 10 000 подписчиков, большинство из которых — зарубежные.

Успехи Anton Belinskiy и Anna K вовсе не удивляют Наталью Моденову, исполнительного директора сейлз-агентства More Dash, представляющего интересы этих и еще ряда украинских брендов, таких как Yulia Yefimtchuk+, Ksenia Schnaider, Anna October, Yasya Minochkina, Omelya и DMDV:

«Дизайнерам следует интенсивно работать, чтобы завоевать доверие авторитетных байеров. Байеры крупных магазинов должны видеть, что дизайнера поддерживает международная пресса, что его одежду хотят носить трендсеттеры, а сам он стабильно представляет коллекции во время международных недель моды. Это элементарные правила, по которым должен работать каждый бренд».

С ней солидарна критик Зоя Звиняцковская, которая пишет в своей колонке:

«Сегодня, на мой взгляд, в украинской моде явственно обозначился «гамбургский счет». Я совершенно уверена, что он заключается в степени интеграции дизайнера в мировую fashion-индустрию. Причем интеграции реальной, исчисляемой совершенно точными и конкретными показателями: количеством иностранных бутиков и концепт-сторов, в которых украинский дизайнер продается, объемом заказов, количеством байеров, числом повторных заказов и их положительной количественной динамикой, наконец, участием в знаковых для индустрии — международной индустрии — конкурсах и показах».

Более чем успешным стал осенне-зимний сезон и для полуфиналистки LVMH Prize 2014 Юлии Паскаль, которая представила свою новую коллекцию во время Парижской недели моды в шоуруме британского консультанта Селен Коллинс. В результате этого сотрудничества сток-лист дизайнера увеличится на 12 магазинов. Лилия Пустовит, впервые поучаствовавшая в парижской выставке Tranoï, также увеличила число точек продаж и скорее всего расширила географию — о конкретных магазинах бренд информацию не предоставляет. Несколькими магазинами пополнился сток-лист Лили Литковской. С каждым новым сезоном её именной бренд демонстрирует положительную динамику. Три новые точки продаж и у Юлии Ефимчук, победившей в специальной номинации международного конкурса Festival International de Mode et de Photographie à Hyères 2014.

Тем временем, практически не изменилась картина продаж у таких брендов как Bevza, LAKE Studio, BEKh и Anna October. При этом, Мария Бех (BEKh) наладила процесс производства своих коллекции в Португалии, а Anna October готовится к открытию своей студии в центре Киева.

Следует также учитывать, что продажи в сети Opening Ceremony для многих дизайнеров, в сток-листе которых она указана, носят временный характер. Так, например, Bevza и Litkovskaya попали в концепт-стор благодаря специальному проекту, согласно условиям которого байеры OC ежегодно выбирают несколько интересных брендов из одной страны, в результате чего коллекции последних продаются в магазинах сети на протяжение трех сезонов. Продажи одежды Yulia Yefimtchuk+ в токийском, нью-йоркском и лосанджелесском OC – специальный приз от владельцев концепт-стора и по совместительству членов жюри вышеупомянутого фестиваля в Йере Умберто Леона и Кэрол Лим. Правда уже в следующем году байеры Opening Ceremony должны будут принять решение, с какими из этих брендов они будут продолжать сотрудничать в будущем.

Объемы продаж

Мы не брали во внимание объемы продаж, поскольку многие дизайнеры отказываются предоставлять необходимые для этого данные. Но, стоит отметить, что у некоторых брендов с небольшим количеством магазинов они будут на порядок выше, чем у их конкурентов, в сток-листе которых числится несколько десятков точек. Так, например, Ksenia Schnaider, несмотря на сравнительно небольшой список заказчиков, войдет в тройку лидеров продаж, если брать во внимание еще официально не оглашенные результаты сотрудничества бренда с агентством More Dash и его участием в нью-йоркской выставке Coterie.

Также следует понимать, что в универмагах вроде московского ЦУМа, где представлены Poustovit и Litkovskaya, объемы закупок на порядок больше, чем у концепт-сторов, таких как colette или Opening Ceremony. С другой стороны, в менее крупных магазинах часто приемлемы дозакупки. Так, к примеру, у капсульной коллекции футболок Fashion Circus by Anna K в прошлом сезоне в colette было семь sold-outs. Мы также можем предположить, что некоторые онлайн-магазины вроде suitster.com (хотя точные данные нам отказались предоставить) не выкупают вещи у дизайнеров, а берут их на реализацию. Так же поступает и ряд небольших офлайн-концепт-сторов. Таким способом точно не реализовывают свою одежду Anna K, Anton Belinskiy, Poustovit, Ksenia Schnaider и Yulia Yefimtchuk+, по поводу остальных дизайнеров точной информации у редакции нет.

Практически невозможно с точностью подсчитать объемы реализации товаров напрямую через шоурумы и личные ателье дизайнеров, которые, уверены, составляет существенную долю их доходов, а в некоторых случаях и расширяет географию продаж. Последнее, в частности касается украинского бренда VYSHYVANKA BY VITA KIN, информация о котором доступна для прессы в небольшом количестве. С одной стороны, бренд активен на Facebook и в Instagram (у официального Instagram-аккаунта 24,5 тысяч подписчиков), а с другой, — у него нет вебсайта, а по запросу “Buy VYSHYVANKA BY VITA KIN” или “Shop VYSHYVANKA BY VITA KIN” поисковик Google не выдает ни одной ссылки на первых двух страницах. В Украине вышиванки Виты Кин представлены в концепт-сторе Asthik, но из потока Instagram мы можем сделать вывод, что у бренда есть клиентки в ряде европейских и азиатских стран, к тому же, он пользуется популярностью у икон стиля вроде Анны Делло Руссо, Джованны Баттальи и Леандры Медин. Предположительно (опять-таки, судя по соцсетям), ситуация изменится в будущем сезоне, поскольку новую коллекцию VYSHYVANKA BY VITA KIN вероятнее всего закажут Bergdorf Goodman, Net-a-Porter.com и MyTheresa.com, а также ряд других магазинов по всему миру, представители которых зашли в парижский шоурум дизайнера.

В заключение стоит отметить, что в Украине есть еще ряд брендов, вроде Podolyan, Yasya Minochkina, Palson Kifot и Maria Hitcher, пока не вошедших в наш рейтинг, но успешно продающих вещи за рубежом. Между тем, судя по динамике, некоторые из них могут составить конкуренцию упомянутым в данной статье брендам уже в ближайшем будущем.