Даже очень талантливые дизайнеры порой сходят с модной дистанции, так и не добившись успеха. Часто это происходит из-за неумело организованной работы или неграмотно построенных стратегий продвижения бренда. Немало таких примеров довелось повидать за свою карьеру основателю платформы по поддержке молодых дизайнеров Fashion Scout Мартину Робертсу. Специально для нас он обозначил основные этапы, которые должен пройти молодой бренд, нацеленный на ведение успешного бизнеса в моде.
Мой первый босс постоянно повторял: «Необходимо научиться ползать, прежде чем учиться ходить, и научиться ходить, прежде чем учиться бегать». Дизайнерам хочется сразу бежать, то есть делать показы с первого сезона. Некоторые могут справиться и с этим, но большинству потребуется немало сил и времени, прежде чем они будут готовы к этому шагу. Нет никакой необходимости тратить много денег на показ, если их можно использовать гораздо более рационально. Не стоит полагать, что коллекции непременно должны быть продемонстрированы на подиуме. Многие успешные дизайнеры делают презентации, несмотря на то, что зарабатывают более чем достаточно. Конечной целью должен быть не показ, а успешные продажи.
1) Создайте небольшую коллекцию
Начинать стоит с небольшой капсульной коллекции, в которой очень четко будут просматриваться ваши уникальные идеи. На этом этапе создание линейки из 60-70 элементов – пустая трата сил и денег.
2) Представьте свой бренд и продукт
Объясните людям, что вы и ваш бренд представляете из себя. Представьте первую коллекцию в виде инсталляции или же организуйте презентацию. Лучше если это будет платформа для дизайнеров, например, Fashion Scout. Если у вас есть свой стенд, постоянно находитесь около него. Важно, чтобы у ваших потенциальных клиентов была возможность пообщаться с вами лично. Никто не сможет лучше рассказать о вашей коллекции, чем вы сами. Мне, например, было бы не интересно общаться с вашим ассистентом или менеджером, я хочу общаться именно с вами.
3) Совершенствуйте навыки общения с другими людьми
На протяжении всей своей жизни я работал с тысячами дизайнеров, и каждому из них я советовал и советую заимствовать американскую манеру общения. Хотя бы на те несколько дней, когда вы участвуете в той или иной платформе, представляя и продвигая свой бренд. Улыбайтесь и не бойтесь разговаривать. У вас проблемы с английским и вам тяжело общаться? В таком случае пусть вам помогут, но не полагайтесь полностью на других.
4) Предоставьте информацию о бренде
Создайте свой сайт, заведите профили в социальных сетях и напечатайте визитки.
5) Продолжайте совершенствоваться
Постоянно узнавайте что-то новое про производство и новые возможные для вас варианты.
6) Устройте небольшой показ
После нескольких сезонов можете не ограничиваться инсталляцией, а сделать небольшой показ. При этом продолжайте активно работать над своим брендом, развивайтесь во всех возможных направлениях, налаживайте контакты с частными клиентами и байерами.
7) Представьте полноценную коллекцию на профессиональном подиуме
Примерно через 5-6 сезонов вы будете готовы к полноценному показу своей коллекции на большом подиуме. Примерно тогда же к вам начнут поступать серьезные заказы, ведь можно будет проследить вашу активность за пару лет и понять, насколько вы перспективны и стоит ли с вами работать.
Не форсируйте развитие событий. Много работайте и развивайтесь. Не пугайтесь, если после стремительного роста вы будете стоять на месте, а то и вовсе деградировать на протяжении нескольких сезонов. Проанализируйте свои ошибки, сделайте вывод и двигайтесь вперед.
Подготовила: Анастасия Мозговая
