Бренд Flow The Label был создан в с2014 двумя сестрами Вероникой и Викторий. За два года бренд сделал пять коллекций, представив их в Киеве и Тбилиси. Бренд уже находится в списке Vogue Runway, а также завоевал внимание байеров во время заказов в Париже. Мы пообщались с со-основателем бренда Викторией Баланюк о прошлом сезоне и планах на следующей.
Как для вас прошел предыдущий сезон?
Могу сказать, что сезон прошел хорошо. У нас было два показа, один прошел в Киеве, второй – в Тбилиси на Mercedes-Benz Fashion Week Tbilisi, а также мы представили коллекцию в шоуруме в Париже. Мы довольны результатами.
Когда я искал информацию о бренде, Google выдал мне первой ссылкой ваш сайт, а третьей – ссылку на публикацию американского Vogue, о вашем показе в Грузии. Какие еще бонусы принесло это шоу, кроме очевидного, которым являлась та публикация?
Эта публикация была для нас очень важна. Это некий level up, которого мы достигли за короткое время существования бренда. Мы довольны показом. Мы завели много контактов с западной прессой, с байерами, которые приезжали на эту неделю моды. Мы не ставили больших задач перед собой, так как это был выездной показ, но все было сделано на достойном уровне.
Вы упомянули, что представляли коллекцию в парижском шоуруме. Это была ваша первая коммерческая поездка?
Нет, мы ездили также год назад с первой осеннее-зимней коллекцией. Эта была вторая коллекция, которую мы представили байерам в Париже. На этом мы естественно не собираемся останавливаться и в новом сезоне представим коллекцию в шоуруме More Dash. Для нас крайне важны западные рынки и мы хотим продвигать бренд в Европе, поэтому поездки в Париж – обязательный пункт в нашем расписании.
Как реагировали байеры на ваши предыдущие коллекции, представленные в Париже? Что говорили, советовали?
Я всегда спрашиваю, что нужно доделать. О последней коллекции говорили, что нужно делать больше коммерческих вещей, чтобы были повседневные варианты. В этой коллекции было много сильных вещей, которые нужно разбавлять простыми базовыми вещами. Во время первого визита, что интересно, нам сказали, что коллекция слишком простая. Теперь я понимаю, что нужно найти правильный баланс между «шоуписами» и коммерческими вещами.
Вы подходите к развитию бренда с правильной стратегией. Готовите ли вы сейчас межсезонные коллекции?
В данный момент мы их не делаем, но это есть в плане развития марки. Мы планируем начать делать межсезонные коллекции с сезона Pre-Spring 2017. Это очень важно для нас, это приоритет. Это важно для байеров и продаж.
Мне кажется, когда вы начнете делать пре-коллекции, с этим «балансом» станет проще, потому что там все делают коммерческие наряды, а в основных коллекциях остается более высокий процент креативных вещей.
Я надеюсь, потому что я пока с тревогой думаю об этих пре-коллекциях. Но мы это планируем, даже собираемся открыть еще один офис-лабораторию, который будет нам помогать готовить межсезонные коллекции.
Вы очень глобально подходите к стратегии бренда. Как вам это удается?
Мне очень помогает муж с менеджментом, мой директор Юлия. Я занимаюсь только творческой составляющей. Я рисую коллекции, отшиваю коллекции, а развитием бренда больше занимается муж. У него есть опыт в бизнесе, поэтому ему проще. Естественно есть тайминг, есть расписание индустрии, диктующее правила. Мы должны показывать коллекции тогда, когда они нужны индустрии. Потому что, создав даже очень крутую коллекцию, можно представить ее тогда, когда она никому не будет нужна. Байеры закроют сезон закупок, у них закончатся бюджеты и так далее. Мы все-таки подстраиваемся под графики мировой индустрии моды и планируем свои коллекции, когда их требует индустрия.
Вы говорите, что планируете покорять международные рынки, а какие рынки вас интересуют в первую очередь?
Мы хотим развиваться в Европе и США, но конечно же нам очень интересен и азиатский рынок. Мы уверены, что хорошо могли бы там продаваться. У нас было много положительных отзывов и от азиатских байеров, и от европейцев.
Вы запускали бренд вместе с сестрой Вероникой, как вы делите обязанности между собой?
Когда мы запускали бренд в 2014-м, Вероника приехала в Украину и прожила тут год. Сейчас она находиться в Бельгии и мы работаем с ней по скайпу. Вероника делит со мной творческие обязанности, я постоянно шлю фото с примерок, мы советуемся. Для меня очень важно ее мнение.
Бренду уже больше, чем полтора года. Что вы считаете своими победами за данный период?
Публикация на Vogue.com стала для нас знаковой. Кроме того, мы расширили количество своих магазинов, как в Украине, так и за рубежом. Увеличили базу постоянных клиентов, это нас очень вдохновляет на новые свершения. В Киеве, например, нас можно приобрести в Gallery48, s.m.l.xl, Suitster, скоро мы начнем продаваться на Posh.ua.
У вас есть собственный онлайн-магазин?
Он у нас есть, но пока мы не развиваем это направление. Если клиент увидит что-то в социальных сетях или еще где-то, зайдя к нам на сайт он сможет это купить, и мы доставим в любую точку мира, но пока это только опция на сайте, а не направление бизнеса. Для магазина должна быть реклама, дополнительные финансовые вливания и отдельная команда.
Вы строите бренд, как настоящую бизнес-структуру. Мало кто из молодых брендов так делает.
Тут важно разграничить бизнес и творческую составляющую, потому что дизайнеру тоже важно, чтобы его одежда продавалась. Тебя вдохновляет, когда люди покупают и носят, значит им нравится твоя одежда. Если одежда не продается, сложно работать дальше. При этом сухие продажи тоже никому не нужны. Для меня важны отзывы, фидбек от покупателей, чтобы людям нравилось. Мы старались построить правильную бизнес-модель и двигаться в направлении Европы.
В следующем сезоне вы будете участвовать в Mercedes-Benz Kiev Fashion Days, которые проходят в начале февраля. Сложно было подстроиться под этот график?
Тяжело, мы сейчас будем работать в более интенсивном режиме. Мы хотим в январе увеличить производство. Для меня очень важно качество, поэтому я хочу, чтобы все не только быстро шилось, но и было качественно сделано.
То есть зимних каникул у вас не будет?
Нет, у меня не будет. (Смеется) Мы в Киеве, будем постоянно работать. Это хорошо для нас. Мы войдем в правильную временную колею. Кроме того, в Париж мы уже поедем с фотографиями с подиума. Это хорошо.
Насколько большая у вас команда?
У нас в данный момент работает около 20-ти человек. У нас есть производство и творческий офис и отдельно находится офис, где работают директор, бухгалтер и другие менеджеры.
А бизнес-офис может диктовать творческому офису, что нужно шить в следующей коллекции?
Нет.
Как вы выбираете ткани для коллекций?
Мы ездим на выставки, такие как Premier Vision, выбираем лучшие итальянские такни и лучшую итальянскую фурнитуру.
Есть проблемы с поставками?
Это сложно. Конечно, есть. Это обычно габаритный груз. Такая проблема существует.
Вы регистрировали бренд за рубежом, чтобы работать с большими международными магазинами?
Мы регистрировали бренд в Европе. В Китае еще не делали этого. Мы всегда делаем поставки по всем правилам, правильные накладные, для нас в целом очень важны все юридические детали.
Впереди новый сезон, который начнется уже через полтора месяца. Как бренд к нему готовиться?
Сейчас мы отшиваем коллекцию F/W 2016. У нас будут очень интересные японские ткани, это новый опыт. Будет искусственный мех и шелка, авторские принты, которые будут наноситься на верхнюю одежду, а также другие образы.
Принты у вас в ДНК бренда, я заметил, что вы их используете в каждой коллекции.
Да, мы любим работать с принтами. И будет много нового.
А коллекция будет большая?
Да, будет достаточно большая. Мы планирует отшить около 35-ти образов.
Что вам больше всего нравиться в вашей творческой части работы?
Я люблю момент, когда идут первые примерки. Когда эскизы воплощаются в жизнь, когда сшиты первые наряды, которые впоследствии становятся базой и основой коллекции. Мне очень важно, чтобы все было сделано идеально. Конечно, я понимаю, что где-то нужно делать уступки в этом плане, но для меня это всегда стресс. Например, то, что мы можем сделать у себя в лаборатории, не всегда можно выполнить на массовом производстве.
А тиражи, вы сами отшиваете?
Нет, у нас есть ряд подрядчиков, небольших производств.
Тоже в Украине?
Да, например вот новую коллекцию будем отшивать на Kyivmade. Есть какие-то фабрики, которые лучше работают с деликатными тканями, есть те, что хорошо делают верхнюю одежду.
Что должны знать читатели о Flow the Label?
Мы всегда сконцентрированы на качестве. Это главный элемент нашей философии.
