Анатолия Баранова,
владелица бренда mdnt45.com
Черная пятница с финансовой точки зрения больше выгодна для больших ритейловых магазинов. Это хорошее время разгрузить склады и продать прошлые коллекции. У них в принципе за счёт больших объемов производства меньше себестоимость продукции: продавая со скидкой в –70%, компания все равно остаётся в прибыли. Украинские дизайнерские бренды не могут себе позволить такие большие скидки, как это делают большие ритейлеры.
Украинский дизайнерский бренд может, по моему мнению, позволить максимум процентов 25%. Черная пятница – это больше пиар ход, возможность привлечь новых клиентов, которые давно хотели, но не решались приобрести вещи у того или иного бренда.
Затраты у украинских брендов достаточно высокие, так как цена включает в себя закупку ткани, фурнитуры, разработку моделей, производство, складской учёт, логистику, продажу, рекламу и пиар. И это все включается в цену вещей. На каждом этапе по-хорошему задействован минимум один человек, а это зарплаты.
Качественный пошив дорогой, ткани все привозные из других стран, следовательно, цена производства тоже высокая. При этом не такой больших объем продаж относительно крупных компаний.
Я не могу позволить делать большие скидки. Они выгодны только в том случае, если бренд занимается более массовым производством и есть сеть магазинов.
В нашем бренде mdnt45.com действует политика этичности: мы производим ровно столько, сколько можем продать – так, чтобы у нас не было остатков. Производим под клиента или небольшие партии каждого товара. Это помогает избежать задержки денег в складе и не производить неликвид.
Быть брендом одежды, вне зависимости от географии, – это сложный организационный процесс, который включает в себя много этапов: от идеи создания до конечного покупателя. Это требует хорошей организации, финансового планирования и инвестиций.
NUVOLA
Мы, как небольшой и новый бренд, поддерживаем эту западную традицию и тоже участвуем в Чёрной пятнице.
Это прежде всего привлечение внимания к бренду, отличный повод познакомиться лично с клиентами и сделать приятные скидки на наши изделия.
У нас –50% на все прошлые коллекции и –30% на новую. Мы считаем, это лишний повод купить, например, шелковое платье (а у нас их много) перед новогодними праздниками или на подарок. Это отличная возможность для девушек.
Конечно, сам бренд на этом не выигрывает, но мы идём на этот шаг осознанно. Например, в прошлом году после наших скидок в Черную пятницу клиенты возвращались за новыми позициями в ассортименте.
Поэтому надеемся и в этом году порадовать приятными скидками.
Lalkarka by Loyanich
Ми робимо знижки. Попередні роки показали нам, що клієнти все ж чекають на Чорну п’ятницю. Ми готуємося, намагаємося збільшити тираж наших бестселерів.
Як правило, клієнти бренду хочуть отримати омріяну річ із суттєвою знижкою.
Звісно, більшу знижку, ніж 30%, ми зробити не можемо. Якщо перші два роки у нас Чорна п’ятниця була святом знижок, то зараз ситуація, на нашу думку, трохи змінюється. Клієнти і бренди ставляться до цього дня виваженіше, намагаються раціональніше підійти до нього.
