В прошлый вторник состоялось мероприятие в Школе дизайна Parsons, где собралось более 500 студентов и предпринимателей в сфере моды. Чтобы поделится личным опытом и дать советы для тех, кто желает открыть свое дело, организаторы пригласили Аврору Джеймс, основательницу бренда аксессуаров Brother Vellies, Джен Рубио, соучредителя марки дорожных сумок Away, и Еву Чен, бывшего главного редактора журнала Lucky и директора моды в Instagram.
«Хорошо, когда у вас есть интересный продукт, лучше – если у него есть история», – упомянула в своей речи Ева Чен.
Предлагаем узнать, какими еще секретными формулами успеха делились спикеры и как это можно применить на практике.
Определите незанятое место на рынке и убедитесь, что вам это действительно нравится
«Все, что я знала о багаже два года назад – это то, что он существует и есть у меня», – говорит Рубио. Девушка подчеркнула, что для создания успешного бизнеса нужно ставить перед собой простые цели. Стоит знать, что нужно вашему покупателю, как он этим будет пользоваться и принесет ли продукт пользу.
Готовьтесь работать на износ
«Вы должны быть преданы своей идее, быстро решать сложные задачи и быть готовыми к провалу», – рассказала Аврора Джеймс о первых днях работы над собственным брендом.
Джеймс начинала бизнес с капиталом в 5 000 долларов в 2013 году и довольно успешно продвинулась на рынке, выиграв награду CFDA/Vogue Fashion Fund. Несмотря на хорошую прибыль Джеймс до сих пор должна заботиться о росте продаж. По ее словам, как только человек достигает определенного уровня в карьере, кажется, что станет легче, но с каждым разом все усложняется, ведь ты должен соответствовать улучшениям.
Изучите индустрию моды вдоль и поперек
Правило, которым часто пренебрегают из-за недостатка времени, ресурсов или желания. Последствия подобного отношения можно рассмотреть на простом примере. Часто в магазинах продавцы не могут полностью распродать вещи бренда и после возвращают обратно, требуя возмещения.
Лучше общаться с покупателями напрямую, а с помощью онлайн-ретейлеров это стало легче. Заказав понравившейся продукт заранее, бренд сможет рассчитать свое производство без дальнейших потерь.
Создайте оригинальный стиль в социальных медиа
Бренды, которые начинают свои продажи через Instagram или другие социальные медиа, обязаны с осторожностью относиться к публикациям и отображать идею своего бренда в постах.
«Думаю, для марок и блогеров важно создать цепляющий образ, при этом быть честными со своими подписчиками», – рассказала Ева Чен.
Также спикеры подчеркнули важность рекламы. Пользуясь ею, вы усиливаете шансы быть замеченными. А с помощью рекламных постов в Instagram-историях, где контент исчезает через 24 часа, появилась возможность импровизировать.
Принимайте неудачи
«Прямой дороги к успеху не существует, и проще сказать, что ты не знаешь, как достигнуть цели, чем начать действовать», – говорит Рубио.
В конце презентации гости еще раз намекнули, что бояться перемен не стоит. Провал тоже может стать уроком и толчком к новым свершениям, а плохого опыта не существует.
Читайте также: Андрей Федорив: Бизнес — как секс, его нельзя делегировать
