5-6 октября в Киеве прошел Fashion Tech Summit – образовательное мероприятие, призванное создать платформу для взаимодействия fashion- и tech-индустрии. На саммите выступили международные и национальные представители различных креативных индустрий и поделились опытом использования новейших технологий в своих сферах, предоставив слушателям широкое поле идей и вариантов того, как можно использовать такие решения в модной индустрии. Основателями Fashion Tech Summit являются Дарья Шаповалова и Наталья Моденова, а модератором мероприятия стала Дарья Сипигина.
Собрали для вас главные советы от спикеров о том, как привлечь инвестиции, если вы решили создать стартап.
Давид и Даниил Либерманы, Product Science Directors в Snapchat. Сооснователи – Brothers Venture и Frank Money
Братья Либерманы работают в Snapchat и вместе со своими сестрами создали два стартапа: Brothers Venture и Frank Money. Frank Money – это виджет для визуализации всех доходов и расходов бизнеса или некоммерческой деятельности. Для самостоятельных инвестиций в проекты Либерманы основали венчурный фонд Brothers Ventures. Живут братья в Силиконовой долине, а за плечами у них огромный опыт создания собственного продукта и развития других проектов.
Главный совет от Либерманов: если вы ищете инвестиции для своего стартапа, создайте сильную и, главное, дружную команду, с которой вы будете реализовывать ваш проект. Инвестор – такой же человек, как и все, и ему важно видеть, как вы работаете, как общаетесь, какие отношения сложились в команде, ведь ему тоже придется с вами работать. Во-вторых, важно, чтобы в инвесторе вы видели не просто денежный мешок, а партнера, которому вы в какой-то мере доверяете свое детище, а он, в свою очередь, верил бы в ваш продукт.
Чтобы снизить риск отказа в инвестициях, создайте прототип своего продукта, обсудите идею с успешным предпринимателем, обратитесь за поддержкой в бизнес-инкубатор и ищите ангела.
Анна Полищук, сооснователь и Chief Design Officer стартапа Allset, США
Сервисом Allset, который создала Анна вместе с командой, пользуются сотни тысяч пользователей в 12 городах Америки. Первое, с чего стоит начать, создавая свой продукт, – это желание. Не ищите хайп: начинайте сразу с проекта, которым горите, а не ради денег и не для того, чтобы потом его продать и уж тогда заниматься тем, что по душе. При создании своего стартапа также важно понимать, какую проблему вы хотите решить.
Запустив приложение, ребята отправились в Сан-Франциско, чтобы выйти на рынок США. Тогда у них не было связей в Америке, американских сотрудников, но были инвесторы из Украины и работающий продукт, а еще амбиции, видение и понимание того, как должно работать приложение.
Что не работает, если вы решили искать инвестиции в США:
- конференции в IT-сфере – на них можно найти партнеров и единомышленников, но шанс того, что вы найдете инвестора из вашей сферы очень мал;
- нетворкинг – на разного рода ивенты чаще всего ходят такие же начинающие стартаперы, как и вы;
- массовые рассылки инвесторам – инвесторы получают таких писем по 100 на дню. Рассылки отправятся в спам.
- Introduction (когда вас представляет инвестору третье лицо) – это работает, если доверяют тому, кто представляет, и когда уже есть доверие к стартапу, но не на начальном этапе. Старайтесь заинтересовать партнеров сами, а не через кого-то.
Что стоит делать, если вы планируете выйти на рынок США и ищете инвестора:
- Старайтесь попасть в американские инкубаторы YC и 500 Startups – денег они дают не много, но показательны для американских инвесторов и формируют кредит доверия.
- Просите фидбек, а не инвестиции. Это поможет улучшить продукт и даст понять, чего не хватает будущим партнерам для того, чтобы начать в вас инвестировать.
- Ищите правильного человека – сделайте глубокий рисерч рынка, на который вы выходите, и найдите человека из этой сферы. Необходимо, чтоб партнер был заинтересован не просто в успехе стартапа, но и в самом его функционировании.
- Пишите конкретному человеку с личным запросом. Проведите рисерч, изучите его социальные сети, найдите точки соприкосновения. Тогда вы будете знать, как и что ему написать.
- Подготовьте хорошую презентацию – это показатель того, как вы умеете продавать проект. В ней вы должны четким и лаконичным способом объяснить, почему человек должен вложить деньги в ваш проект. Кроме того, визуальная картинка должна быть настолько классной и так отражать вашу идею и видение, чтобы инвестор, который смотрит презентацию, захотел стать частью вашей команды.
Фото: Photo by Christin Hume on Unsplash
Читайте также:
