Business, Business Tips, Cобытия, Карьера, Люди

Как построить успешный fashion-бренд? Стратегия, анализ и планирование

Екатерина Попова

Работая 6 лет с байерами и дизайнерами со всех континентов, сооснователь шоурума More Dash Наталья Моденова делится опытом, зная, с какими проблемами можно столкнуться и как их решить.


«Мы получаем фидбэк от ретейлеров о том, как продаются вещи, какие тренды сейчас актуальны, какие у кого планы. Модная индустрия сейчас переживает переворот и то ли эволюцию, то ли революцию, тем не менее все бренды – от маленьких до крупных – ищут себя и свой путь, и найти его можно, только зная правила рынка, которые работают», – говорит Наталья Моденова.

Необходимо пройти disruption in the industry (переворот в индустрии, когда в бизнесе в силу вступают совершенно другие правила). Но для того, чтобы подключить их, нужно понимать, что конкретно требует изменений.

Об этом и рассказала Наталья на своем курсе Fashion Business. Главная цель курса – показать, что есть не только профессия дизайнера. В индустрии есть гораздо больше профессий и направлений, в которых можно развиваться и зарабатывать. 


Natalia Modenova by Natalia Ivanova 3

Существует два пути развития в индустрии. Первый – не терять времени и сразу запускать свой бренд: набивать шишки и самостоятельно разбираться с ними. Это хороший путь: вы сможете проанализировать и исправить свои недочеты. В ошибках нет ничего плохого, если вы сделаете соответствующие выводы и начнете двигаться дальше. Второй – пойти в чужую компанию и набираться опыта там, что тоже не избавляет вас от возможности разбора ошибок. Неверные шаги совершают все, независимо от выбранной стратегии развития. Однако во втором случае последствий будет меньше из-за снижения уровня вашей ответственности и вовлеченности. Соответственно, вы должны просто оценить время, которое готовы вложить, но в любом случае порог входа в рынок повышается с каждым сезоном.

Изначально необходимо задаться главным вопросом: «Действительно ли я хочу управлять fashion-бизнесом/брендом?» Да, это креативная индустрия, однако творчество тут проявляется во многом, не только в разработке самого продукта, но и в креативных решениях того, как вы (бренд) будете вести себя на рынке. А это уже управление, которое занимает больше 50% времени и внимания. В первую очередь вы СЕО, во вторую – дизайнер. Однако талант дизайнера лежит в основе. Идеальные примеры можно найти у Yves Saint Laurent, Vetements, Prada.

Natalia Modenova by Natalia Ivanova 2

Fashion-индустрия никогда не останавливается. Например, об этом свидетельствует быстрая смена креативных директоров в крупных модных Домах. Также увеличивается скорость производства – бренды выпускают минимум 4 коллекции в год. Масс-маркет продолжает эту гонку за быстрой модой, обновляя ассортимент магазинов раз в две недели, как это делает конгломерат Inditex с его ведущим брендом Zara. Поэтому главная сложность работы в индустрии – постоянно удивлять: 24/7. Это касается не только дизайнеров, но и SMM, фотографов, стилистов и многих других работников сферы.


Упорство, выносливость и преданность – три кита в основе построения бизнеса.


Второй важный вопрос, на который нужно ответить: «А есть ли у меня уже навыки, контакты и средства для создания успешного fashion-бренда?» Ответ на этот вопрос позволит вам действовать более поступательно, тратить меньше сил и получать больше результата.

Natalia Modenova by Natalia Ivanova 1


Существует формула: 80% усилий приносят 20% результата, и 20% усилий приносит 80% результата.


Еще одна составляющая построения модного бизнеса – поиск бизнес-партнера и команды единомышленников, которым можно доверять. Это утверждение продиктовано «законами Кремниевой долины» последних стартапов, которые становились успешными. Если проследить, то большинство стартапов имеют не одного владельца, а несколько. Ресурс одного человека ограничен, а любая идея требует тестирования. Если говорить о команде единомышленников, то это необязательно должны быть ваши сотрудники. Обращайте внимание на более широкий круг людей, которые знают о том, что вы делаете, и с которыми вы сможете точечно обсуждать вопросы вашего бренда. Иными словами, вам нужны эксперты в более узкой области: фотографы, журналисты, стилисты, производственники.


Любой fashion-бренд – это стартап. Стартап – это принцип организации любого бизнеса, важно об этом не забывать.


Natalia Modenova3

И главный вопрос, на который необходимо ответить: «Что уникального я могу предложить рынку?» Решите, что именно будет вашим продуктом и в чем его уникальность. Конкуренция на рынке очень высокая, поэтому свой голос важно найти в самом начале пути, иначе есть вероятность остаться незамеченным среди множества проектов. Ответ на этот вопрос поможет вам не только зарабатывать, но и собрать правильную команду, быть в релевантных медиа, донести свою идею нужным партнерам.

Сегодня есть множество инструментов, которые помогают вам в развитии бренда. Теперь каждый бренд имеет возможность стать видимым, но это породило новую проблему: нужно не просто быть на виду, важно, чтобы вас запомнили.


Более детально о стратегии модного бренда, анализе модного рынка, грамотном планировании и материалах бренда вы сможете узнать на курсе Натальи Моденовой Fashion Business.


Читайте также:

«Задача нашего проекта – иногда делать невозможное». Директор Kiev Fashion Institute Слава Авраменко