Photo: instagram.com/bobkova_official/
Мода – одна из самых уязвимых индустрий, которая страдает от пандемии коронавируса и надвигающегося мирового кризиса. От него страдают даже самые крупные конгломераты с высокими финансовыми показателями. Компания Kering сообщила о снижении выручки на 15,4% в первом квартале 2020 года. О таком же падении доходов в своем финансовом отчете сообщили и LVMH. Многомиллионная модная индустрия в Италии переживает период стагнации, ее представители обращаются к властям с публичными заявлениями и призывом спасти отрасль.
Business of Fashion совместно с консалтинговой компанией McKinsey & Company представили исследование на тему того, как будет развиваться индустрия после того, как все вернется на круги своя, и эти прогнозы неутешительны.
В то время как лидеры индустрии по всему миру пытаются объединить усилия, создавая фонды, давая возможность молодым брендам высказать о своей работе во время пандемии, ведя публичный диалог с экспертами, а государства предоставляют всяческую финансовую поддержку, украинские бренды остаются один на один с кризисом.
Но несмотря на это, украинская модная индустрия старается помочь не только себе, но и тем, кто борется на передовой с коронавирусом. В свою очередь, в наших с вами руках в том числе находится судьба брендов.
Если вы планируете покупку вещей, обратите внимание на национальные марки, ведь их качество, дизайн и концепция уже давно не хуже мировых. Сегодня у множества брендов действуют скидки и специальные предложения, а приобретая у них вещь, вы помогаете им пережить темные времена, сохранить рабочие места для сотрудников и выплатить зарплаты, а также делаете более реальным создание следующей коллекции.
Издание FW-Daily узнало, как обстоят дела у украинских брендов, как пандемия повлияла на их работу, какие изменения внесла в их планы и какие шаги они сейчас предпринимают, чтобы справиться с кризисом.
LITKOVSKAYA
Леся Донец, директор по коммуникациям LITKOVSKAYA
- Первая и самая очевидная перемена – все, кто может работать из дома, теперь работают из дома. Мы прошли все этапы адаптации к онлайн-совещаниям, Zoom-вызовам, программам для планирования проектов и так далее. К счастью, это было несложно: в прошлом году мы начали частично переносить работу в онлайн, теперь этот процесс просто логически развился. Так что у нас не было шокового периода, когда, например, нужно понять, как контролировать работу тех, кого не видишь прямо сейчас, или как синхронизироваться в задачах различных отделов компании.
Наша первоочередная задача – сохранить компанию и ее работников в полном составе и желательно с тем же уровнем заработка.
Мы сократили операционные расходы, оптимизировали рабочие процессы так, чтобы все работники оставались задействованными и эффективными в новом графике, подумали над продуктовыми и коммуникационными изменениями, которые могут помочь нам. Например, сейчас вместо работы над сезонной коллекцией мы разработали капсулу домашней одежды, в которой сами бы ходили. Саму сезонную коллекцию планируем уменьшить, да и в целом думаем о том, будем ли физически представлять ее в Париже или где-либо еще. Или, например, провести шоурум в онлайне.
Кроме пандемии, повлекшей за собой карантин, самоизоляцию и возможность переосмыслить собственные приоритеты, над индустрией навис еще и экономический кризис. Будет сложно – как бывает сложно на этапе перехода с одной ступени на другую. И в некоторой степени этот период ускорит приближение того, что и так должно было случиться: пересмотр Недель моды, пересмотр систем сбыта, пересмотр того, на что бренды тратят усилия.
Я очень надеюсь, что масс-маркет перестанет захлебываться в избыточной продукции, и все мы и вправду начнем смотреть в сторону устойчивого развития.
Lake Studio
Анастасия Рябоконь и Олеся Кононова, основательницы и дизайнеры Lake Studio
Весь наш коллектив находится на карантине и работает на дому. Продажи бренда по-прежнему осуществляются онлайн.
К сожалению, мы вынуждены были отменить поездку в Италию для закупки тканей на новую коллекцию. Все коммуникации с фабриками приостановились, поэтому в данный момент мы сфокусированы на поиске альтернатив.
В первую очередь, конечно же, пострадал этап доставки тканей.
Даже работая с образцами и сэмплами тканей, фабрике нужно время, чтобы произвести необходимый для коллекции объём, а в наших условиях это просто нереально. Что касается самого производства, то наши мастера продолжают работать над заказами Fall 2020, но, конечно, работа из дома замедляет процесс, а иногда просто технически невозможна из-за отсутствия профессионального оборудования.
На данном этапе мы помогаем инициативе «Одноразовий медичний халат – медику» и отшиваем защитные средства для больниц, которые оказались не готовы к такому наплыву пациентов.
- Также больше развиваем онлайн-продажи и наши соцсети. Кризис всегда дает мощный импульс для новых продуктов и форматов. К сожалению, многие бренды не пройдут этот этап, поэтому для каждого бренда это время сфокусироваться на главном продукте и избавиться от лишнего. Это время изменения инфраструктуры, способов производства, количества и качества модного продукта. Ну и, конечно, способов продажи – как ни грустно, но традиционный ритейл постепенно вытесняют онлайн-платформы. Мир моды не будет прежним.
FINCH
Катерина Бякова, основательница и дизайнер бренда Finch
Цеха, с которыми мы работали, не закрылись, но перешли в два режима: одни сократили штат и шьют маски или защитную форму для медиков, другие – продолжают шить по графику на дому. Склады тканей в основном работают и можно заказывать дистанционно, но мелкую фурнитуру достать сложнее. В целом, есть возможность создавать небольшие партии.
Наша разработка и экспериментальный цех на паузе, за исключением одного проекта — капсулы одежды в коллаборации с FFFACE, которая анимируется в дополненной реальности в камере Instagram и должна выйти в мае.
С 2020 года мы планировали акцентировать внимание на работе с иностранными шоурумами и выставками. Но сейчас это неактуально. Не общаясь вживую с байерами, находить ритейлеров довольно сложно. Но посмотрим, как они переформатируются, ведь для них это тоже вопрос выживания.
Проблема в том, как сбавить обороты быстро: перевести акцент с дизайнерской основы на базовую, сохранив лицо и интерес к себе. Самым продаваемым товаром FINCH всегда была оверсайз футболка, например, но и знаковые пальто покупали в разы чаще, чем сейчас.
Для нас сейчас самый сложный психологически вопрос (хотя технически он самый простой) – перспектива закрытия шоурума FINCH на Большой Житомирской. Владелец пока не снизил арендную ставку за помещение, и если продлят карантин, содержать его не имеет смысла. 13 марта мы закрыли шоурум для посетителей и перевели активность в онлайн.
Наш онлайн-магазин finchwear.com продолжает работать, сейчас стало больше заказов в другие страны, потому что мы ввели бесплатную доставку для всех, даже мелких заказов. Но пока основной объем продаж остается внутри страны.
- На первом этапе мы ориентированы в основном на отечественного покупателя. Он старается поддержать мелкий локальный бизнес, эта поддержка нам очень нужна сейчас. И здесь очевидно, что нужно снизить ценник на большую часть ассортимента. Пока мы это делаем в готовых изделиях, но в долгосрочной перспективе это экономически невыгодно, особенно на знаковые вещи, себестоимость которых велика. Я думаю, что мы сохраним знаковые вещи для пошива по предзаказу, немного снизив цену, а базовые будем продолжать производить согласно аналитике. И под новые рынки будем создавать другие товары с экспортным ценообразованием, но, думаю, что маркап придется снижать.
Будем искать возможности быть представленными в иностранных магазинах онлайн.
Сейчас байеры сильно урежут бюджеты, но хочется верить, что они не забудут об аутентичных небольших брендах, как мы. Ведь именно такие бренды наиболее уязвимы в кризис и им нужны заказы. Попробуем разместиться на маркетплейсах, будем продолжать вкладывать в промо своего сайта.
Перед нами не стоит задача роста, стоит задача выживания, как бы это больно ни звучало.
Bobkova
Кристина Бобкова, основательница и дизайнер бренда Bobkova
Карантин и пандемия повлияли на все процессы и жизнь в целом. Основное то, что мы, уходя домой на карантин, успели развести (насколько это возможно) оборудование по домам, а также перестроились на пошив защитных масок и защитных комбинезонов для медиков. Мы, прибегнув к помощи и консультациям специалистов, разработали многоразовые маски – продаем их в Instagram; но что самое важное:
Треть отшитых масок отдаем бесплатно пенсионерам через фонд «Старенькі».
Маской можно пользоваться около 2 месяцев при правильном соблюдении инструкции, которая прилагается и разработана врачами.
Также мы присоединились к инициативе Светы Бевзы и начали отшив защитных комбинезонов для медиков, которые распределяются бесплатно согласно запросам больниц. Продажи бренда BOBKOVA, как и всего fashion-сектора, уменьшились, так как все люди перемещаются ровно из комнаты в комнату и во двор дома или на балкон… На период карантина мы сделали дополнительные скидки -30% на все новые коллекции, а на архивные – до -90%. Все продажи бренда переместились в онлайн – на сайт и в Instagram, все доставки к покупателю берет на себя бренд.
О создании новой коллекции сейчас говорить очень сложно, так как ткани мы всегда закупаем в Италии. Сейчас этот вопрос висит в воздухе. Так же, как даты Недель моды и их присутствие на календаре в принципе. Уже известно, что летом их не будет, не будут работать шоурумы.
Карантин «ударил» по нам сразу: 13 марта 2020-го был запланирован показ FW 2020 BOBKOVA. Мы отменили его за один день. Это стрессовая ситуация, когда все готово на 100%: кастинги, помещение, рассадка, релизы, технические детали, трек, кейтеринг и так далее. Все гости получили приглашения. Сначала мы надеялись на 3 апреля, но это обман и стресс первых двух дней. Потом стало ясно, что показ перенесен на неопределенный срок. С запланированным Harper’s Bazaar Fashion Weekend аналогичная ситуация.
Команда бренда работает онлайн, а портные шьют защитные маски и комбинезоны пенсионерам и медикам, находясь дома. Технической возможности работать над производством вещей BOBKOVA пока нет. Но появились прекрасные возможности для работы онлайн – обновлен сайт, например! У нас стартовал совместный проект по продажам с нашим POP showroom в Париже.
- Сейчас задачи две: делать то, что необходимо стране (как на войне), сохранить коллектив и обеспечить сотрудников бренда минимальными зарплатами, чтобы затем вместе выходить из кризиса. Жаловаться не хочу, так как плохо абсолютно всем…
Планы строить смешно, но мы пытаемся. Например, продавать красивые платья после выхода из карантина собственникам продовольственных маркетов :) и не терять чувство юмора и надежду на лучшее.
Что изменится в моде? Первое, на мой взгляд, это переход или еще большее погружение в диджитал всех составляющих нашей индустрии. Часть глянца уйдет в онлайн, сложнее будет проводить съемки, больше кризиса ждет «тяжелый люкс». Но я верю, что человечество начнет более осознанное потребление, люди будут покупать 2-3 «правильные» вещи вместо горы бездумного и некачественного масс-маркета.
ROUSSIN
София Русинович, дизайнер бренда Roussin
Не могу сказать, что вирус каким-либо образом повлиял на создание новой коллекции, так как обычно мы приступаем к ней где-то за два месяца до показа.
Но, тем не менее, карантин отразился на продажах, поскольку основная их часть приходится на офлайн. При этом онлайн-продажи достаточно слабые, ведь не только наши клиенты, но и все люди сейчас зависли во времени и ждут завершения этого странного и неизвестного для нас периода.
Что касается работы. Наш бренд – это семья, и мы продолжаем работать не покладая рук: мы учимся, дорабатываем лекала, чтобы вещи лучше сидели, строим планы улучшения коммуникаций с клиентом и т.д. А наши сотрудники теперь работают удаленно.
- 11 марта мы должны были лететь в Будапешт. Организаторы Budapest Central European Fashion Week пригласили нас как международного гостя, чтобы представить на их подиуме коллекцию FW 20-21. Но в начале марта команда BCEFW приняла нелегкое для всех решение перенести Неделю моды на апрель, при этом без международных гостей, а позже они были вынуждены перенести данное событие на неопределенный срок.
Также мы готовились к Дню Рождения DTF Magazine. К их трехлетию был запланирован масштабный проект DTF Magazine Week (23-29 марта) в кинотеатре «Украина», где готовилось уникальное пространство и поп-ап стор с коллаборациями от DTF Magazine и украинских брендов. Мы готовили совместный дроп для данного события, но вынуждены были приостановить производство.
На конец мая у нас была запланирована поездка в Берлин. Мы ее планировали еще с января (забронировали жилье, купили билеты). Пока находимся в подвешенном состоянии. Надеемся на лучшее, но понимаем, что она также может быть отменена.
Мы учимся, слушаем лекции, проходим курсы, читаем книги… Это прекрасное время для анализа своей деятельности, для систематизации мыслей и действий. А еще делаем супердроп, который планируем представить в начале лета, даже если карантин еще не закончится.
Любой кризис – это чистка, так что выживет самый предприимчивый, стойкий, творческий, смелый. И мы, возможно, снова получим ту fashion-индустрию, которая была лет 10-15 назад, когда одежда от дизайнера – это было нечто со смыслом, нечто значащее, а не как сейчас, когда каждый второй считает себя дизайнером, а футболки с принтом – произведением искусства.
Читайте также:
Продюсер fashion-шоу Александр де Бетак о том, как изменится модная индустрия после эпидемии
8 причин почему мы должны поддержать локальные бренды во время кризиса
